5 estrategias infalibles de penetración de mercado para empresas


Cada pequeña empresa aspira a crecer tan grande como una empresa Fortune 500 algún buen día. De hecho, cualquier empresa querría seguir avanzando de manera incremental para escalar nuevas alturas. Además, esto es lo que hace que el mundo empresarial sea altamente competitivo. El objetivo final de toda empresa es penetrar en su mercado para dominar la cuota de mercado de manera ejemplar. Esto explica por qué las empresas ponen gran énfasis en las estrategias de penetración de mercado.

El hecho es que las estrategias de avance empresarial no pueden existir sin tácticas de penetración en el mercado. La cuota de mercado de una empresa siempre será un indicador clave de rendimiento de su avance y autoridad.

Profundizando más, en cada industria, identificamos a los de mejor desempeño en términos de su participación de mercado. Por ejemplo, si hablamos de la industria de los teléfonos inteligentes, Samsung y Apple son los jugadores más importantes con cuotas de mercado dominantes. Siempre han tenido una competencia feroz para dominar la industria. Aún así, debido a algunas estrategias extraordinarias de penetración en el mercado, Samsung dominó la industria de los teléfonos inteligentes al dejar a Apple en el segundo lugar.

Para fundamentar, en el segundo trimestre de 2022Samsung llegó al primer puesto con una cuota de mercado de 21,8. Mientras que Apple se llevó la segunda posición con una cuota de mercado del 15,6%. Podemos atribuir en gran medida el éxito de Samsung a sus estrategias de penetración en el mercado. Este ejemplo presenta un caso claro para prestar atención a la necesidad de un plan firme de penetración en el mercado. Sin embargo, ¿qué implica exactamente el término penetración de mercado? Averigüémoslo.

¿Qué es la penetración de mercado?

La penetración de mercado es una medida de la participación que tiene una empresa en el mercado general de un producto. Para elaborar, define cuánto utilizan los consumidores un producto en relación con el tamaño total estimado del mercado para ese producto. Para las empresas de servicios, será una medida de cuánto utilizan los consumidores un servicio en relación con el tamaño total del mercado para ese servicio.

Ahora, veamos también la definición de estrategias de penetración de mercado. Es el curso de acción que inicia una empresa para aumentar su participación de mercado en el mercado general. Además, la penetración de mercado es uno de los cuatro elementos de la Matriz de Ansoff. Para explicar, Ansoff Matrix es uno de los modelos estratégicos ampliamente aplicados que utilizan las empresas. La estrategia de penetración de mercado de una empresa es el conjunto de tácticas destinadas a aumentar su participación en el mercado.

Entendamos lo mismo a través de un ejemplo. Actualmente, Tesla tiene más del 70 por ciento de participación de mercado en el mercado de vehículos eléctricos de EE. UU. Ahora, supongamos que la empresa se fija el objetivo de alcanzar una cuota de mercado del 90 por ciento en los próximos tres años. Para eso, la empresa deberá enmarcar una estrategia efectiva de penetración de mercado. Los KPIs de su estrategia de penetración determinarán si la empresa cumple con sus objetivos de negocio.

Ahora sabemos todo sobre qué es la penetración de mercado y qué es un plan de penetración de mercado. Para una penetración exitosa en el mercado, las empresas necesitan estrategias prácticas. De esto se trata este meticuloso blog. La siguiente sección presenta algunas estrategias increíbles para la penetración en el mercado.

5 estrategias comerciales para una penetración exitosa en el mercado

1. Revolucione sus prácticas promocionales

Las estrategias de marketing y promoción se han convertido en la actualidad en un pilar fundamental del que depende en gran medida el crecimiento de todo negocio. Los datos estadísticos (vtldesign dotcom) indican que los grandes nombres como Salesforce y Oracle dedican el 20 % o incluso más de los ingresos al marketing. Además, los mismos informes validan que el marketing es eventualmente responsable de generar un crecimiento de los ingresos de las empresas del 38,4%. Esto nos lleva a la primera estrategia de penetración de marketing. En esto, debe asegurarse de que necesita renovar sus prácticas promocionales.

Para elaborar, gracias a los avances tecnológicos, tenemos enormes fuentes de marketing como marketing de afiliados, marketing en redes sociales, etc. Aparte de las fuentes, los avances tecnológicos incluso revolucionaron la forma en que se hacía antes el marketing. Por ejemplo, tecnologías como la inteligencia artificial (AI), VR y AR (realidad aumentada y virtual), también han contribuido a lo mismo. Han ayudado a presentar incluso mensajes simples de marcas en la forma más impresionante para atraer a más consumidores potenciales.

Por lo tanto, revolucionar la forma de las prácticas promocionales lo ayudará a mejorar el conocimiento y la visibilidad de la marca de su negocio. Este mayor conocimiento de la marca lo ayudará a atraer a más clientes. Además, esto lo ayudará a adquirir una mayor participación en el mercado de manera efectiva.

2. Mejore sus territorios comerciales

Los territorios comerciales aquí incluyen todos sus canales de distribución a través de los cuales entrega su producto o servicio en el mercado. Los canales de distribución juegan un papel importante en la penetración efectiva del mercado. El mantra del éxito es simple, cuantos más canales de distribución tenga, más accesible será para su público objetivo.

Por lo tanto, para penetrar efectivamente en su mercado objetivo, necesita mejorar los territorios de su negocio. Para los medios en línea, puede mejorar los canales de distribución al

  • Creación de sitios web
  • Características de venta de diferentes redes sociales.
  • Colaboración con sitios web de comercio electrónico
  • Creando aplicaciones separadas

Para los medios fuera de línea, puede invertir en la construcción de más tiendas físicas. Aparte de eso, también puede buscar oportunidades para dar las franquicias a otras personas. En lugar de manejarlo todo usted mismo, puede dejar que sus otros socios de franquicia lo hagan. Esto lo ayudará a expandir sus redes comerciales en términos de sus socios comerciales y sus clientes.

De esta manera, podrá aprovechar los diferentes canales de distribución para atraer más clientes a su negocio. Por lo tanto, tendrá éxito en la adquisición de más cuota de mercado para su negocio.

3. Adquirir o asociarse con otras empresas

Jim Henson dijo correctamente una vez: “cuando no puedas vencerlos, únete a ellos”. El ejemplo más destacado y perfecto que se ajusta a la cita anterior es Facebook, ahora llamado Meta. Esto sucedió cuando Meta adquirió Instagram y Whatsapp, que eran algunos de sus mayores competidores. Con esto viene otra tremenda estrategia que puede ayudarlo a penetrar su negocio de manera efectiva.

Para elaborar, mientras adquiere, siempre puede apuntar a sus competidores como Meta o adquirir pequeñas empresas. Cuando adquiere cualquier negocio, obtendrá automáticamente el control de su base de clientes existente. En última instancia, esto se sumará a su base de clientes y lo ayudará a tener más participación de mercado bajo su protección. Además, cuando opta por asociarse con otras empresas, también hay una consideración importante. Siempre debe buscar negocios que complementen su negocio de una forma u otra.

Por ejemplo, recientemente, una multinacional italiana, Ferrero Group, o simplemente la marca subsidiaria de Ferrero, Kinderjoy ‘Nations’, anunció su expansión en India. Junto con su expansión, la empresa se unió a Discovery Channel. El objetivo principal de esta asociación es promover su colección única de animales para alentar a los niños a adquirir un conocimiento efectivo de la vida silvestre. Ahora, como Kinderjoy es un producto específico creado para niños, asociarse con un medio educativo aumenta el valor de ambos socios. Además, también les dio la oportunidad de aprovechar totalmente el mercado objetivo de su socio para adquirir nuevos clientes o audiencias.

Por lo tanto, tanto la asociación como la adquisición son excelentes formas de penetrar en el mercado. La única necesidad es identificar qué forma de penetración en el mercado de estos dos va mejor para su negocio.

4. Adquirir clientes a través del liderazgo en costos

Según la estrategia de liderazgo en costos, las empresas buscan desarrollar una ventaja competitiva ofreciendo un producto o servicio al precio más bajo. Es una ventaja estratégica que las empresas buscan obtener sobre sus competidores. Para explicar, cuando las empresas ofrecen productos de la más alta calidad al precio más bajo, atraen nuevos clientes.

En tales casos, las empresas a menudo intentan convertirse en líderes de precios en el mercado. Para definir, un líder en fijación de precios se refiere a la empresa dominante del mercado que establece el precio y el resto de otras empresas siguen a la competencia. Las empresas se convierten en líderes de precios al reducir sus márgenes de beneficio y atraer la atención de sus clientes hacia ellas. Uno de los mayores ejemplos de liderazgo efectivo en costos en la industria de la aviación es RyanAir. La empresa utilizó una estrategia de fijación de precios dinámica y se convirtió en líder en costos en la industria de la aviación.

Sin embargo, en la carrera por convertirse en líder en costos, también debe asegurarse de que sus precios no sean demasiado bajos. Esto impactará directamente en la rentabilidad de tu negocio, o la gente también puede dudar de tu calidad. Además, ser líder en costos no puede ser una estrategia de precios a largo plazo. Una vez que adquiera una parte sustancial del mercado, puede cambiar la estrategia de precios. La base para eso sería, por supuesto, un excelente servicio al cliente. Cuando las empresas ofrecen excelentes experiencias a los clientes, los clientes están felices de pagar Premium Princess.

De esta manera, los precios dinámicos lo ayudarán a atraer a más y más clientes de diferentes grupos sociales. En última instancia, esto ayudará a reunir una mayor parte del mercado.

5. Adopte la diversificación de productos

Por último, pero no menos importante, una estrategia que puede ayudarlo a mejorar su tasa de penetración en el mercado es la diversificación de productos. Para aquellos que no conocen el término, permítanos explicárselo. Las empresas aplican la diversificación de productos mediante la introducción de nuevas líneas de productos o servicios para lograr una mayor participación de mercado. El objetivo subyacente de la diversificación es aumentar la rentabilidad del negocio.

De hecho, hay una gran cantidad de ejemplos exitosos de diversificación de productos para mirar. Disney pasó a presentar su propia plataforma OTT y cruceros después de comenzar con dibujos animados. De igual forma, Coca-Cola incursionó en el mercado de las bebidas saludables luego de iniciarse con las bebidas carbonatadas. Cuando las empresas se expanden, pueden acceder a más mercados y adquirir más clientes.

Como la diversificación le permite agregar más variedad de productos a su negocio. Al implementar esto, podrá capturar fácilmente la mayor parte de la industria. Sin embargo, toda estrategia de diversificación debe ir acompañada de una estrategia clara de gestión del cambio. Una efectiva gestión del cambio El enfoque asegura una mejor integración de las transformaciones en un negocio.

Sin embargo, uno de los mayores desafíos que pueden surgir en la diversificación de productos es no identificar el potencial del mercado objetivo. Por lo tanto, es realmente esencial rectificar el atractivo de su mercado objetivo antes de invertir una gran cantidad de dinero en él. Es aquí donde el análisis del macroentorno y microentorno empresarial se vuelve fundamental.

Para resumir, con la creciente competencia en el mundo de los negocios, a menudo resulta difícil para las empresas mejorar su tasa de penetración en el mercado. Por lo tanto, la necesidad es comprender efectivamente el mercado y utilizar algunas de las estrategias efectivas de penetración de mercado para mejorar el crecimiento de su negocio.

Además, las estrategias mencionadas anteriormente lo ayudarán de manera efectiva a disparar su tasa de penetración en el mercado. ¿Entonces, Qué esperas? Utilícelos y experimente la diferencia usted mismo.

Crédito de la imagen destacada: Gustavo Fring; Pexels; ¡Gracias!


Source: ReadWrite by readwrite.com.

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