5 pasos para convencer el contenido con la investigación

Todo especialista en marketing lo sabe: el contenido es genial. Es una herramienta poderosa para atraer la atención de los medios, promocionar su marca y llegar a los clientes. Y el contenido apoya a los equipos de ventas: todos hemos visto la estadística de que un cliente potencial necesita ver hasta 7 expresiones antes de calificar para las ventas.

Pero ese también es el problema. Todos los especialistas en marketing saben que el contenido puede ayudar y que se publica tanto contenido en estos días que a veces se siente como si estuviera gritando en una tormenta. No obtendrá enlaces con contenido superficial o consejos genéricos, y mucho menos que impulse a su grupo objetivo a tomar medidas. Entonces, ¿cómo se destaca mejor?

La importancia de tu propia investigación

de Encuesta de SurveyMonkey muestra que, sí, la investigación es extremadamente importante en la producción de contenido de alta calidad. El 74% encuentra el contenido más creíble, el 73% lo encuentra más convincente y el 44% encuentra el contenido más entretenido. Para el registro: la investigación no significa una búsqueda rápida en Google.

Eso no significa que la investigación de su contenido deba ser una iniciativa a gran escala o muy costosa. La investigación de contenido que proporciona información y datos procesables está al alcance de todos los especialistas en marketing. Las encuestas son una forma rápida y fácil de iniciar su propia investigación de mercado y recopilar datos que lo ayudarán a construir una estrategia de contenido que sea única, actual y atractiva.

Con estos 5 pasos, crea contenido escalable y exitoso mediante la investigación de mercado.

1. Determine el propósito de su investigación de contenido.

No produce contenido (solo) por diversión. Así que comience su trayectoria de investigación determinando el objetivo. Esto le ayuda a dar forma a la investigación para que pueda tener un mejor impacto.

¿El objetivo es la atención de los medios, el conocimiento de la marca o el tráfico y la generación de leads? Lo que elige lo dirige automáticamente hacia una configuración determinada: por ejemplo, alcanza la atención de los medios con temas de liderazgo intelectual que atraen a una audiencia amplia, mientras que su generación de clientes potenciales obtiene mejores puntajes con estadísticas más especializadas y detalladas.

2. Elija un tema que apoye su causa

A veces es difícil proponer ideas buenas y sustantivas y crear contenido que se sienta nuevo. Ahí es donde entra la investigación. Esto le ayudará a descubrir los puntos ciegos asociados con sus objetivos comerciales. Ofrece formas creativas de enganchar a su audiencia con una estadística o información que les atraiga.

Así que comience su investigación con una idea de contenido que sea relevante para su marca y de la que su empresa pueda hablar con cierta autoridad. Tómese el tiempo para encontrar un tema que se dirija a su audiencia, responda preguntas sin respuesta o se alinee con el mensaje de la marca. ¿Trabaja en software de desarrollo web? Entonces, no escriba sobre escalabilidad o facilidad de uso, ¡comience una estadística que atraiga a los usuarios reales de sus herramientas!

3. Haz las preguntas correctas

Las mejores encuestas revelan información que sorprende, hace pensar a la gente o responde a una pregunta sencilla. Formular las preguntas correctas que produzcan este resultado es la clave para una investigación eficaz.

La mejor manera de crear preguntas de encuesta efectivas es comenzar con el resultado deseado y razonar desde allí. Suponga que planea escribir un artículo sobre innovación en el lugar de trabajo. A continuación, puede comenzar con la hipótesis de que las empresas que promueven la innovación tienen más éxito. Los conocimientos que espera encontrar son, por ejemplo, cómo las empresas definen la innovación, cuáles son los resultados de la innovación y si la innovación se preocupa por los clientes.

Si bien su hipótesis será la conclusión principal de la encuesta, las otras preguntas brindan datos que respaldan o refutan su pensamiento. Y posiblemente salgan a la luz ideas aún más interesantes.

Los tipos de preguntas que haga pueden contribuir al tipo de datos que recopile:

  • Es más probable que las preguntas de opción múltiple brinden una mayor cantidad de información que sea fácil de responder y analizar. Obtiene respuestas estructuradas que pueden consistir en una respuesta, lo que produce resultados más nítidos. O “marque todas las opciones”, lo que probablemente conducirá a un resultado final más equilibrado.
  • Preguntas con un Likertschaal ayudar con preguntas sobre sentimientos o sentimientos sobre un tema. Las preguntas polarizantes están diseñadas para proporcionar estadísticas sólidas. Al dar solo unas pocas opciones con las que las personas probablemente estén totalmente de acuerdo o en desacuerdo, puede usar esa pregunta para enfatizar el punto que está tratando de hacer.
  • Las preguntas abiertas pueden conducir a puntos de vista interesantes y citas bonitas.

4. Dirija su investigación a la audiencia adecuada

Puede ser un desafío encontrar a las personas adecuadas para una investigación, especialmente para Contenido B2B. Muchos especialistas en marketing suelen crear sus listas de encuestados en función de los canales de las redes sociales. Pero si envía una encuesta a sus propias listas, es probable que sus encuestados estén sesgados. Entonces hay mejores opciones.

Por ejemplo, los paneles en línea son extremadamente útiles para recopilar información. Un panel de encuestas en línea brinda acceso a encuestados calificados y le permite elegir su público objetivo exacto en función de los datos demográficos, el estado del trabajo o el título del trabajo, entre otras cosas.

Asegúrese de tener un tamaño de la muestra tengo. El tamaño de la muestra depende de la especialización del tema. Para temas muy amplios, necesita al menos 500 o 1000 personas, pero para temas de nicho dirigidos a expertos, puede ser aceptable un tamaño de muestra menor.

Composición equilibrada

Lo que quizás sea más importante que el tamaño de la muestra es que la composición de los encuestados sea equilibrada. Salvo excepciones, por ejemplo, casi siempre es deseable tener un buen equilibrio en términos de género y edad.

Las preguntas de calificación pueden ayudarlo a segmentar su audiencia. Si está buscando un segmento de usuarios en particular que sea difícil de encontrar en un panel, también puede agregar algunas preguntas de la encuesta para perfeccionar mejor a su público objetivo. Piense en preguntas simples como “¿trabaja en una empresa B2B o B2C?” o ‘¿cuántos años de experiencia laboral tienes?’.

5. Obtenga el máximo valor de su investigación

Desafortunadamente, el mejor contenido no siempre gana. A veces gana el contenido con la mejor promoción (pagada). Por eso es tan importante tener un plan para tu investigación de contenido, para que puedas generar la mayor visibilidad posible.

Por tanto, optimiza todo el contenido para SEO en cualquier caso. Una puerta abierta, pero muy importante para el contenido al que le has dedicado mucho tiempo. Si en una fecha posterior un periodista, influencer o bloguero está buscando información y su contenido aparece, entonces todavía lo tiene, incluso si no ha visto los resultados deseados en el momento de la publicación.

Además, es importante ver si ha completado su investigación. se puede reutilizar en varios contenidos. Publicaciones en blogs, infografías, seminarios web, vlogs: un estudio forma la base de muchas expresiones.

Respalde el contenido y llévelo a un nivel superior

Hacer su propia investigación para el marketing de contenidos parece un desafío, pero es más fácil de lo que parece y vale la pena. La investigación ayuda a corroborar su contenido y llevarlo al siguiente nivel. Y con eso tienes más posibilidades de destacar en el contenido de violencia con el que nos bombardean todos los días.


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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