53% de las empresas de software pasarán a modelos de suscripción para 2023

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Más de la mitad de las empresas planean mudarse a modelos de suscripción en los próximos 18 meses, según un informe de Volverá, pero al mismo tiempo, un enfoque único para la monetización o estrategia de despliegue no es suficiente para adaptarse a las diversas necesidades de los clientes.

Los compradores de software deben tener en cuenta que existe una gran demanda de modelos híbridos de monetización e implementación. Los modelos de monetización dominantes en la actualidad (utilizados para más del 51% de su negocio) son la suscripción (36%) y las licencias perpetuas (24%). En los próximos 12 a 18 meses, los modelos de suscripción y basados ​​en el uso serán las dos categorías de mayor crecimiento para los modelos de monetización, con un aumento del uso anticipado por el 53% y el 37% de los encuestados, respectivamente.

¿Qué está impulsando el cambio?

Durante los últimos dos años, la razón principal para cambiar los modelos de monetización de software fue implementar un modelo de ingresos recurrentes (informado por el 62%). Las organizaciones que planean cambiar los modelos de monetización lo están haciendo principalmente para ingresar a un nuevo mercado o mercados verticales (informado por el 62%); Los gerentes de producto son más activos en su búsqueda de nuevos mercados verticales, y el 72% busca hacer este movimiento. Los principales motivadores para cambiar las políticas de licencias son proporcionar una evaluación temporal / probar antes de comprar (informado por el 41%); agregar / mejorar la aplicación automatizada (39%) y agregar nuevos medidores de precios (34%).

Aún así, los proveedores de software deben perseguir el objetivo de alinear precio y valor.

Solo el 30% de los encuestados dice que el precio y el valor están “totalmente alineados”. La confianza en la alineación entre precio y valor aumenta significativamente para los modelos de monetización que están vinculados con mayor precisión a las mediciones de uso y participación. De las empresas que pueden recopilar datos de uso “muy bien”, el 61% cree que los precios están alineados con el valor.

El informe Revenera Monetization Monitor: Software Monetization Models and Strategies 2021 fue diseñado para descubrir cómo las empresas de tecnología están monetizando y planean monetizar su software. Revenera la llevó a cabo desde mediados de abril hasta mediados de junio de 2021. Los 374 encuestados eran directores y superiores (33%), gerente / líder de equipo (33%) y colaboradores / consultores individuales (34%).

Leer el reporte completo por Revenera.

VentureBeat

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Source: VentureBeat by feedproxy.google.com.

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