Así es como se determina la fecha de inicio de sus ofertas del Black Friday

Es ese momento nuevamente el viernes 26 de noviembre. Black Friday, el evento más económico del año. El Black Friday proviene originalmente de Estados Unidos y, de forma lenta pero segura, se está convirtiendo en un elemento fijo del calendario holandés. Con dos meses para el final, tiene mucho tiempo para pensar en qué productos va a descontar. Y quizás aún más importante: a partir de qué momento empiezas a hacer eso.

Alerta de spoiler: el mejor momento para poner sus ofertas en la ventana de la tienda (en línea) no es el Viernes Negro en sí. ¿Pero cuando? ¡Te damos consejos para sacarle el máximo partido!

América vs. en los Países Bajos

El Black Friday se ha celebrado en Estados Unidos durante años y es la fecha de cierre del Día de Acción de Gracias, una festividad estadounidense. El Black Friday fue creado originalmente por minoristas para que pudieran escribir números negros y no terminar el año con pérdidas. De viernes a lunes (Cyber ​​Monday), estos minoristas ponen a la venta sus existencias. La mayoría de los minoristas ya no dependen del Black Friday para obtener ganancias, pero el tono se ha establecido y este día de compras se ha convertido en una verdadera tradición para cerrar el Día de Acción de Gracias. Por lo tanto, solo comienza realmente después de que el pavo (vegano) está terminado y los vientres son redondos.

En Holanda es un poco diferente. El Black Friday no es el final de un feriado, sino un feriado por derecho propio. Un verdadero festín de gangas. Para muchos holandeses, este día es el momento perfecto para comprar esa nueva computadora portátil, sofá, teléfono o par de zapatos con un alto descuento. En el estudio ‘Black Friday en Holanda’, realizado por Statista, se pone de manifiesto que el conciencia de estas vacaciones en los Países Bajos está aumentando. En 2019, el 56% de los 4.000 encuestados estaban familiarizados con el Black Friday. En 2020, este porcentaje ya se ha elevado al 80%.

Los consumidores de los Países Bajos, a diferencia de los estadounidenses, no tienen que esperar tanto. Cada vez más a menudo, las ofertas se anuncian antes, para que sepa exactamente lo que pagará por un determinado producto durante el Black Friday. Y algunos minoristas incluso eligen convertirlo en una semana completa del Black Friday. Por ejemplo, Coolblue presentó su Blue Friday, una semana antes de las vacaciones. En Bol.com puede comprar una oferta diferente todos los días durante toda una semana.

No solo ofertas en el Black Friday durante mucho tiempo.

El cambio a una semana completa comenzó hace unos años. Cada vez más minoristas están de acuerdo con este desarrollo. Las grandes cadenas, como Bol.com y Coolblue, son las primeros adaptadores cuando se trata de las primeras ofertas del Black Friday.

También lo estamos viendo cada vez más claramente en los datos de Tendencias de Google. Cuando comparamos los datos del término de búsqueda ‘Black Friday’ de los últimos tres años, vemos una clara diferencia.

2018 – Tendencias de Google

Interés en Black Friday en 2019 en un gráfico.

2019 – Tendencias de Google

El comportamiento de búsqueda alrededor del Black Friday en 2020.

2020 – Tendencias de Google

No es necesario ser un analista de datos experimentado para ver que se está produciendo un desarrollo. Las ofertas se anuncian antes e incluso se publican antes. Y los compradores potenciales son cada vez más conscientes de este desarrollo. Puede ver claramente en estos datos que la gente ya está buscando buenas ofertas antes del Black Friday. La fase de orientación es cada vez más importante. Sería una locura no actuar en consecuencia.

Datos llamativos sobre categorías de edad

Está claro que tanto los minoristas como los consumidores están cada vez más preocupados por el Black Friday. También vemos esto claramente en nuestra plataforma, Blackfridaysale.nl. El siguiente gráfico muestra dos puntos importantes: 7 días antes del Black Friday 2020 (19 de noviembre) y el día en sí (26 de noviembre).

Tendencias de Google.

Logramos más tráfico orgánico durante la fase de orientación que en el día en sí. Los usuarios del grupo de edad de 25 a 34 años están mejor representados en los dos picos. Así que ya están buscando las mejores ofertas con una semana de antelación.

La encuesta ‘Black Friday en los Países Bajos’ muestra que no menos del 55% (!) De los encuestados realizan sus compras en la semana anterior a estas vacaciones. El 54% de los encuestados prefiere comprar las mejores ofertas del día.

¿Responder a la fase de orientación? ¡Anuncie sus ofertas!

En aras de la conveniencia, hacemos una distinción entre los minoristas tradicionales y los minoristas innovadores. Los minoristas tradicionales están esperando el Black Friday y publican sus ofertas el viernes por la mañana a las 00:00. El comprador potencial tiene un día para comprar. Pero tiene que ser rápido, porque Gone = Gone. Es una mierda si el comprador también tiene que trabajar exactamente ese día.

Los minoristas innovadores han notado que hay margen de mejora. Para aprovechar al máximo la fase de orientación, anuncian sus ofertas antes. Algunos minoristas también ofrecen sus ofertas antes. De esta forma el comprador potencial sabe dónde se ofrece el producto deseado al mejor precio. Después de todo, para el comprador se trata principalmente del mejor precio. Especialmente si un producto se ofrece en diferentes minoristas. Piense en un televisor, teléfono inteligente o tableta.

Beneficios para comenzar sus ofertas antes

Ahora te estarás preguntando: ¿Qué hay para mi ahí dentro?

  1. De La intención de compra ya es muy alta en la fase de orientación.. Al publicar sus ofertas antes, llega a un grupo más grande de compradores potenciales. Recomendamos publicar sus ofertas una semana antes del Black Friday. Este año, este feriado cae el 26 de noviembre, por lo que el 19 de noviembre sus ofertas pueden publicarse.
  2. Los costos de publicidad son más altos el fin de semana del Black Friday. Por lo tanto, vale la pena comenzar a promocionar sus ofertas antes. Como esto aproveche al máximo su presupuesto de marketing.
  3. En la fase de orientación, los compradores potenciales buscan y comparan en diferentes sitios web. Así que comience a anunciar sus acciones con anticipación. Una vez que haya publicado sus ofertas, puede utilizar publicaciones orgánicas en redes sociales y campañas pagas para promocionar las ofertas. Consejo: asegúrese de guardar a los visitantes de su sitio web en una lista de reorientación para que pueda llamar su atención sobre sus acciones con campañas de reorientación en, por ejemplo, Facebook, Google e Instagram.
  4. Las tiendas y tiendas web con una gran variedad pueden optar por ofrecer una oferta diferente cada día. De esta manera, mantendrá su relevancia durante toda la semana y hará que el comprador potencial regrese a su sitio web o tienda. Grandes cadenas como Bol.com ya te han precedido.

Captura de pantalla de las ofertas de Bol.com.

¿Quieres aprovechar al máximo estas vacaciones este año y hacer de la edición 2021 un gran éxito? Entonces lee nuestro artículo Black Friday: estrategias de marketing de última hora para el éxito, el artículo que publicamos el año pasado. ¿Quiere saber más sobre las campañas de Google Ads en torno al Black Friday? Leer también nuestro artículo de 2019.

¡Éxito!


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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