El director general de Brayleys Cars está inscribiendo una escuela de formación de motociclistas (y una furgoneta de hamburguesas) para aumentar el atractivo de su franquicia Honda recién inaugurada entre los motociclistas después de quedar impresionado por el éxito de sus ventas de dos ruedas.
El grupo minorista de automóviles AM100 con sede en St Albans aumentó su relación de franquicia con el OEM japonés en seis ubicaciones después de atraer inversiones de los accionistas AW Rostamani en 2019, pero Paul Brayley habló con AM sobre el éxito particular de la primera incursión del grupo en la movilidad de dos ruedas.
Brayleys Motorcycles se lanzó en el antiguo concesionario Glyn Hopkin en Romford en noviembre del año pasado y Brayley ya está contemplando un éxito significativo, con la esperanza de 1000 ventas anuales desde un comienzo permanente en el sector.
“Cuando adquirimos el sitio, estaba claro que era monstruosamente grande, ya que se construyó en el apogeo de Honda en 2005/2006 en el Reino Unido. Estaba claro que necesitábamos una doble franquicia”, reflexiona Brayley.
“Decidimos poner Honda Motorcycles porque pensé que las motocicletas serían algo realmente interesante para hacer, aplicando todos los buenos procesos que tenemos mientras contratamos a personas apasionadas por las bicicletas.
“Los resultados han sido impresionantes. Desde la apertura en noviembre hasta ahora, hemos vendido 82 bicicletas y creo que podríamos vender hasta 500 bicicletas este año, con posibilidades de vender 1000 en el futuro”.
Actualmente, Brayleys Motorcycles tiene un gerente y un equipo de ventas de dos personas, y Brayley sugirió que no había escasez de voluntarios para “entrenar” e introducir una nueva disciplina en forma de motocicletas.
Y está claro que rápidamente identificó fuertes diferencias entre el sector minorista de automóviles y una base de clientes potenciales apasionados en la comunidad de dos ruedas.
La empresa está a punto de presentar una furgoneta de hamburguesas los sábados para atraer a los ciclistas que pasan y a las reuniones grupales, y también ha firmado un contrato con una escuela de capacitación en motocicletas que tendrá su sede en Gallows Corner, cerca de Southend Arterial Road en Romford.
“Hay enormes diferencias y puedo ver el enorme potencial en el negocio”, dijo Brayley.
“Ya tenemos vestuarios allí que están a la altura de Selfridges en Mayfair, lo cual es un gran comienzo, pero soy consciente de que realmente necesitamos aumentar nuestras ventas de accesorios. Ese es un concepto nuevo para nosotros como grupo minorista de automóviles, pero ofrecer cueros, cascos y otros accesorios es una gran parte del negocio en el futuro”.
Brayley dijo que Brayleys Cars generó un retorno sobre las ventas del 3 % con una facturación de 190 millones de libras esterlinas en 2022, lo que marca un aumento impresionante de los 120 millones de libras esterlinas proyectados para 2017 cuando AM describió por última vez el negocio.
El grupo ahora tiene un área de mercado centrada en el M25 y está buscando crecer con sus socios de franquicia existentes Honda, Kia, Mazda y Renault/Dacia, además de considerar nuevas marcas, dijo Brayley.
Al mismo tiempo, la empresa busca lograr nuevas eficiencias en asociación con el grupo minorista AM100 West Way.
La antigua operación propiedad de Nissan GB fue adquirida por AW Rostamani el año pasado y Brayley desea aprovechar los beneficios que se pueden obtener a través de una cooperación más estrecha.
“Hay claros beneficios de la cooperación”, dijo.
“Nos uniremos para ver qué podemos hacer para beneficiar a todo el negocio y hay algunas vías claras. Brayleys nunca ha tenido una oferta de flota significativa, por ejemplo, por lo que podríamos ayudarnos mutuamente en ese frente”.
A principios de este año, Brayleys se convirtió en el último grupo minorista AM100 en asociarse con Karzoom para ofrecer una oferta de suscripción de automóviles, siguiendo los pasos de Hendy Group y Perrys.
Brayley dijo: “Desde 2003, Brayleys ha evolucionado constantemente su modelo de negocios.
“La suscripción de vehículos es una parte clave en el desarrollo de nuestra operación comercial omnicanal.
“Refleja nuestro enfoque innovador, respondiendo a las necesidades de movilidad en constante cambio de nuestros clientes”.
Source: Latest News news by www.am-online.com.
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