Cómo determinar su presupuesto de marketing online para 2022

¿Qué gasta usted o la empresa para la que trabaja en campañas de marketing online? ¿Y este presupuesto se ha determinado en base a un cálculo o en base a sentimientos? ¿Ha pensado en cómo abordará esto en 2022?

En este artículo te doy:

  • Consejos sobre qué datos necesita para realizar el cálculo para 2022
  • Cómo calcular los costes de marketing online para 2022
  • Un cuestionario que puede completar fácilmente para determinar los presupuestos.

Determinar el presupuesto de marketing online para 2022

Suponga que invierte 500 euros al mes en marketing online. Esto se traduce en una facturación de 2000 euros al mes.

¿Cuáles son los costos reales?

Los costes reales en los que incurre no son solo los 500 euros al mes en el presupuesto de marketing online. Lo que a menudo se olvida son los costes que todavía se deducen del volumen de negocios de 2000 euros. Piense en embalaje, envío, almacenamiento, personal, etc. Así que calcula cuánto margen te queda de 2000 euros. Imagine que el 50% son costos y el 50% son ganancias netas. Eso deja 1000 euros de los 2000 euros. Calcule el margen medio de sus productos.

¿Cuál es el rendimiento real?

El rendimiento real no es de 2000 euros. Esto es mucho más alto. Habrá un porcentaje de clientes que no realizan una compra única, pero que regresan con más frecuencia. Calcule lo que gasta un cliente en promedio por año en su tienda web.

Ejemplo: ey el nuevo cliente realiza una primera compra de 60 euros y luego vuelve cuatro veces más. Puede ver por sí mismo la frecuencia con la que los clientes regresan y cuál es el ingreso promedio por cliente.

En este ejemplo, el cliente obtiene 150 euros (5 x 30 euros) de margen (= beneficio neto). Calcula tu beneficio neto. Reste los costos de los ingresos.

¿Cuánto de esta ganancia neta reserva para adquirir un nuevo cliente + retener a los clientes actuales?

¿Qué inviertes en marketing online?

Por ejemplo, puede optar por invertir $ 30 en adquirir nuevos clientes y $ 20 en retener a los clientes actuales. Piense en campañas de remarketing, marketing por correo electrónico, un sistema de ahorro. A continuación se muestra una descripción general de los costos e ingresos por año por cliente. Piense en cuánto de la ganancia neta desea reinvertir.

costosIngresos / facturación
Embalaje, envío, etc.150 € (30 x 5)300 € (60 x 5)
Los gastos de publicidad50 €
Total200 €300 €

Por completar para determinar los presupuestos de marketing online para 2022:

PreguntaRespuesta
¿Cuáles fueron los costes del marketing online el año pasado?6000 €
¿Cuántos nuevos clientes ha generado esto?200
¿Cuáles son los costos de marketing por cliente nuevo?6000/200 € = 30 €
¿Cuánto gasta un cliente en promedio en su tienda web en un año?300 €
¿Cuál es el margen medio de sus productos?50%
¿Cuál es el beneficio neto por cliente (facturación – costes)?150 €
¿Qué porcentaje de su beneficio neto desea reinvertir?50 €
¿Cómo quiere dividir esto entre adquirir nuevos clientes y retener a los clientes actuales?30 € nuevos clientes / 20 € clientes existentes
ROAS 2022
¿Costos publicitarios por cliente nuevo?30 €
¿Cuáles son los ingresos por cliente de la primera compra?60 €
Ingresos / Costo publicitario60 € / 30 € = 2

¿Qué debo utilizar ahora para mi presupuesto de marketing online?

No importa si gasta 100 o 1000 euros al día en marketing online. Si los costes por nuevo cliente solo se mantienen en torno a los 30 euros y el coste de una compra a un cliente existente se mantiene en torno a los 5 euros (dividir 20 euros entre 4 compras). Por supuesto, el valor para el cliente también debe permanecer igual (o aumentar).

Mire de cerca los datos del año pasado. ¿Cuáles fueron los costos por cliente nuevo en ese momento? Si es demasiado alto, es mejor comenzar con un presupuesto diario más bajo. ¿Fue esto más bajo? Entonces es mejor aumentar un poco el presupuesto diario.

Cambiar de CPA a ROAS

En el ejemplo anterior, invierte 30 euros en gastos de publicidad para un nuevo cliente y obtiene una facturación directa de 60 euros. Trabajas con un ROAS de 2 (60 euros / 30 euros).

Para las campañas que se centran en nuevos clientes, es mejor apuntar a un ROAS de 2.

¿Quieres más cuota de mercado?

Si su enfoque en el primer año (o más) es ganar participación de mercado, puede optar por reinvertir todo el volumen de negocios en actividades de marketing (en línea). Luego, gana más participación de mercado al reinvertir sus ganancias.

En resumen, para determinar sus presupuestos de marketing online para 2022

  • Analice cuidadosamente sus datos del año pasado
  • Calcule cuáles son sus costos para el marketing online
  • Calcule su margen promedio en productos
  • Vea la frecuencia con la que un cliente regresa y lo que gasta un cliente en promedio
  • Piense en cuánto de su beneficio neto desea reinvertir en su empresa.
  • No solo invierta tiempo y dinero en adquirir nuevos clientes, sino también en retener a los clientes actuales.

¿Tiene alguna pregunta? Puede soltarlos a continuación en los comentarios. ¿Aún no estás listo con tu plan 2022? Entonces lea este blog sobre 5 tendencias innovadoras en 2022.


Source: Frankwatching by www.frankwatching.com.

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