Cómo probar A / B las líneas de asunto de su correo electrónico y generar resultados

El 73% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que el marketing por correo electrónico es el mejor canal para una marca que desea aumentar el ROI. Además, las marcas que invierten en marketing por correo electrónico obtienen $ 40 por cada $ 1 invertido. Esas son solo algunas estadísticas que ponen al descubierto los impresionantes resultados del marketing por correo electrónico.

Pruebe las líneas de asunto de su correo electrónico y genere resultados

Pero para disfrutar de estas devoluciones, las marcas deben hacer todo lo posible para asegurarse de que sus correos electrónicos sean atractivos, abiertos, leídos y hagan que los usuarios tomen medidas. Esto requiere un pequeño ajuste en sus correos electrónicos y probar un elemento sobre otro, es la forma de probar.

Los componentes en sus correos electrónicos para probar un mejor ROI incluyen líneas de asunto, personalización, imágenes, longitud del correo electrónico, diseño del correo electrónico, llamado a la acción (CTA) y sus ofertas.

A continuación, se explica cómo probar A / B las líneas de asunto del correo electrónico o qué variables de la línea de asunto probar. Además, comparta los beneficios de probar las líneas de asunto y lo que debe considerar antes de realizar una prueba A / B en las líneas de asunto de su correo electrónico y generar resultados.

¿Qué son las pruebas A / B de la línea de asunto del correo electrónico?

La prueba A / B de la línea de asunto del correo electrónico o la prueba dividida de la línea de asunto de su correo electrónico implican crear y comparar dos o más versiones de su línea de asunto y separar una que funcione mejor o que despierte el interés de su audiencia.

Después de identificar las líneas de asunto que sirven mejor, actualiza su estrategia de marketing por correo electrónico para mejorar las tasas de apertura y aumentar la conversión.

Ventajas de las líneas de asunto del correo electrónico de prueba A / B

El objetivo número uno de las líneas de asunto de las pruebas divididas es eliminar suposiciones y conjeturas en sus campañas de marketing por correo electrónico y obtener más información para manejar mejor las futuras campañas de correo electrónico.

Por lo tanto, sería mejor si fuera persistente y se comprometiera a desafiar su propia percepción. Las líneas de asunto del correo electrónico de prueba dividida están destinadas a:

  • Aumente sus tasas de apertura: las líneas de asunto juegan un papel importante en la apertura o no de un correo electrónico, ya que son lo primero que la gente ve en la bandeja de entrada. Por lo tanto, probar su línea de asunto es esencial cuando tiene una tasa de apertura baja. Su tasa de apertura es una comparación de la cantidad de aperturas únicas con la cantidad de correos electrónicos entregados. Cuanto mejor sea su línea de asunto, más personas abrirán su correo electrónico y lo leerán.
  • Configure el tiempo de la campaña: ¿sabe que las líneas de asunto pueden indicar el mejor momento para enviar sus correos electrónicos? Sí, puede analizar los resultados de su prueba y encontrar a qué hora del día recibe las tasas más abiertas. Luego, puede configurar los tiempos de la campaña para comprender los hábitos de sus usuarios a fin de mejorar las interacciones, los clientes potenciales y las ventas.
  • Encuentre datos para respaldar sus campañas de marketing por correo electrónico: los datos pueden ayudarlo a saber más sobre su audiencia y comprender qué línea de asunto o campañas funcionan mejor para aumentar el valor del dólar invertido.

También puede traducir los datos a otros canales como redes sociales o sitios web.

Por ejemplo, si la personalización en sus líneas de asunto funciona bien con la audiencia, puede traducir eso en sus páginas de destino o títulos de blogs, o publicaciones en redes sociales para captar la atención de los visitantes y convertir a más clientes.

8 variables de la línea de asunto del correo electrónico que debe probar para generar resultados

Para diseñar líneas de asunto efectivas que generen más tasas de apertura, debe identificar qué variable probar.

Aquí, su creatividad y habilidades de investigación juegan un papel importante, así como los recursos a su disposición. No desea esforzarse demasiado ni limitar sus recursos de modo que sus campañas produzcan datos que no sean significativos.

1. Longitud

Para las líneas de asunto, existe un consenso de que las líneas de asunto más cortas funcionan mejor. Si bien esto puede ser cierto, no tiene por qué ser así, ya que cada nicho o industria tiene diferentes audiencias con diferentes preferencias.

Las líneas de asunto demasiado cortas pueden omitir información importante que puede no atraer a la audiencia a abrir su correo electrónico, y las líneas de asunto demasiado largas pueden hacer que parte del contenido no sea visible en el móvil.

También tenemos un caso de la cantidad de caracteres permitidos por diferentes clientes y dispositivos de correo electrónico, generalmente entre 45 y 70 caracteres. Averiguar si sus usuarios se sienten intrigados o irritados por las líneas de asunto más largas o más cortas le ayudará a identificar la línea de asunto precisa que debe utilizar.

2. Creando un sentido de urgencia

Esto es un poco complicado y puede hacer que parezca vendedor. Sin embargo, cuando se usa correctamente, puede disparar sus tasas de apertura. Para implementar de manera eficaz los lenguajes urgentes, combine palabras urgentes como “Ahora” con palabras activas como “Actuar”.

Las capturas de pantalla anteriores muestran dos líneas de asunto de correo electrónico que parecen crear una sensación de urgencia y escasez al decirles a los usuarios lo que pueden ganar o perder.

Utilice un lenguaje urgente para promocionar lo que hay dentro del correo electrónico, ofrecer algo escaso, establecer una fecha límite, resolver un problema complicado o enviar una advertencia. Puede implementar el principio de escasez en una variante de prueba y observar cómo reaccionan los usuarios por temor a perderse algo.

3. Agregar emojis

Los emojis también se pueden usar para determinar la efectividad de sus líneas de asunto.

Investigar muestra que la adición de emojis afecta tanto a las tasas de apertura como a las tasas de suscripción / cancelación de suscripción. Con emojis, mantenga la línea de asunto consistente y agregue uno o dos emojis a su variante de prueba. Aquí tienes un ejemplo de Open Spaces.

En segundo lugar, mantenga sus emojis relevantes y considere su audiencia, sexo y si es un B2B o B2C antes de usar un emoji.

4. Casos de palabras y frases en mayúscula

Un asunto muy debatido con las líneas de asunto de los correos electrónicos es el uso de mayúsculas en cada palabra, las primeras palabras o los nombres propios.

Si bien el uso de mayúsculas en todas las palabras parece poco profesional y poco profesional, algunas marcas se han salido con la suya con resultados impresionantes. En la captura de pantalla a continuación, puede ver cómo las dos líneas de asunto escritas en el caso del título captarían fácilmente la atención de cualquier suscriptor de correo electrónico.

A veces, una línea de asunto en mayúscula puede activar filtros de esperma. La forma correcta es usar mayúsculas y minúsculas o solo poner en mayúscula la primera letra. También puede poner en mayúscula la línea de asunto al enviar una advertencia.

5. Líneas de asunto de una sola palabra

Las líneas de asunto de una sola palabra tratan de captar la atención de su audiencia con una palabra. La línea de asunto de una sola palabra de Warby Parker, “Bienvenida”, crea suspenso y curiosidad, y anima al usuario a descubrir de qué se trata.

Las palabras sueltas funcionan muy bien cuando pueden inspirar emociones o crear curiosidad. También es ideal cuando la mayoría de sus lectores leen sus correos electrónicos desde teléfonos móviles o tienen un título con muchas palabras que pueden no ser claramente visibles en pantallas pequeñas.

6. Declaración vs. pregunta

Las líneas de asunto vagas tienen el poder de hacer que las personas abran sus correos electrónicos. Pero tienen que ser lo suficientemente interesantes como para estimular la acción o los usuarios comenzarán a ignorarlo. Agregue algún elemento emocional o sorpresa para superar las expectativas del usuario evitando falsas promesas y uso excesivo.

Por otro lado, las líneas de asunto de las declaraciones son importantes cuando una marca quiere ser clara en su mensaje o mostrar la personalidad de la marca y captar la atención del usuario. Aquí hay algunas líneas de asunto vagas y enunciadas que puede probar con su audiencia:

  • Oye
  • Pirateé tu aplicación
  • Lee esto
  • 3 pasos para crear una mejor lista de correo
  • Nuevos trabajos para ti
  • Trucos de automatización del correo electrónico para probar

7. Personalización

No hay duda de que la personalización es importante en el contenido. Sin embargo, debes hacerlo relevante.

Agregar solo el nombre del destinatario no necesariamente aumentará sus tasas de apertura si su audiencia recibe correos electrónicos similares de otras marcas. Pon a prueba tus líneas de asunto agregando otros detalles como geografía, preferencias, cumpleaños o aniversarios.

Tenga cuidado de no incluir demasiada información, ya que puede hacer que parezca snoopy. Veamos esto en acción.

Como puede ver, los dos correos electrónicos son altamente personalizados y recuerdan a los usuarios una oferta, probablemente diseñada solo para ellos. Esta es una excelente manera de mejorar las tasas de apertura y las interacciones.

8. Números y listas

Hay algo que tienen los números de lo que carecen otras variantes. Proporciona una sacudida visual y una promesa de qué esperar. No es de extrañar que las diez y cien listas principales atraigan mucha atención, y los blogs que tienen números en sus títulos generen hasta un 206% más de tráfico que aquellos que no los tienen.

Los resultados similares también se pueden replicar en la línea de asunto del correo electrónico con números. Puede incluir números y listas en las líneas de asunto de su correo electrónico y encontrar el equilibrio adecuado para implementar.

A continuación, se muestran algunos ejemplos del uso de números en las líneas de asunto.

¿Ves cómo los números en las líneas de asunto anteriores son tentadores, promoviendo uno para hacer clic y descubrir de qué se trata el trato?

¿Cómo probar A / B las líneas de asunto del correo electrónico?

Antes de probar o elegir un parámetro, hay algunas prácticas recomendadas que debe seguir. Esto le ayudará a eliminar los resultados o detalles menos importantes al principio de sus campañas.

1. Decide qué línea de asunto probar

No puede probar todas las líneas de asunto. El tiempo y los recursos no lo respaldarán.

Dos, puede terminar con una larga lista de resultados que no sabrá cuál elegir o implementar en sus campañas de marketing por correo electrónico. Seleccione una variable para probar en cada campaña. Para encontrar la variable a probar, identifique:

  • Sus objetivos o qué métricas está rastreando: ¿es conversión o tasas de apertura?
  • Tu audiencia
  • Herramientas para usar

Después de eso, puede elegir una variable para ejecutar una prueba dividida.

2. Determina tus metas

Algunos de los objetivos que debe lograr al final de su campaña incluyen.

  • Comprender qué audiencias responden a los correos electrónicos
  • Encuentre el mejor momento para enviar correos electrónicos
  • ¿Qué ofertas tienen más probabilidades de atraer a su audiencia?
  • El tono de voz a utilizar
  • ¿Qué líneas de asunto mejoran las tasas de apertura?

Sea lo que sea, identificar sus objetivos lo preparará para el éxito de sus campañas.

3. Establecer puntos de referencia o cómo medir los resultados.

Establecer puntos de referencia puede requerir que mire la campaña anterior y cómo le fue en ellos. Utilice esos datos para analizar su prueba A / B y medir su éxito antes de lanzar la campaña.

Estos datos históricos y puntos de referencia también deberían ayudarlo a determinar qué variables probar A / B. Además, te ayudaría a determinar tus metas u objetivos. Por lo tanto, elija algo mensurable.

4. Determine su muestra de prueba

Si tiene una audiencia muy restringida o una base de suscriptores pequeña, puede probar sus campañas en cada suscriptor para recopilar los datos adecuados. De lo contrario, segmente su mercado o lista de suscriptores antes de ejecutar una prueba dividida.

Elija el tamaño de muestra correcto que le brinde suficientes datos y resultados precisos. Puede volver a sus objetivos y datos históricos para determinar qué tamaño de muestra probar.

5. Establezca cuánto tiempo debe durar la prueba A / B

¿Cuánto tiempo debe durar la prueba A / B? Para averiguarlo, considere sus recursos y objetivos. Utilice también la calculadora de significancia de las pruebas A / B para encontrar los niveles de confianza del resultado de su prueba e implementarlo en futuras pruebas divididas.

Para una campaña por primera vez, intente obtener resultados estadísticamente significativos antes de finalizar las campañas.

Luego, puede comenzar a analizar y tomar registros de lo que mejoró, se estancó y los patrones idénticos que se han repetido. Anotar un relato detallado de lo que ha sucedido le ayudará en sus futuras campañas de optimización de correo electrónico.

Terminando

Si desea eliminar suposiciones o incertidumbres en las líneas de asunto de su correo electrónico o desea saber cómo le va en las bandejas de entrada de sus clientes potenciales, pruebe A / B las líneas de asunto de su correo electrónico.

Hay muchos parámetros que puede probar. Probar las líneas de asunto de su correo electrónico le brindará información real, poderosa y sencilla y eliminará las conjeturas en sus campañas de correo electrónico.

Probar las líneas de asunto de su correo electrónico lo ayudará a tomar mejores decisiones en sus campañas de optimización de correo electrónico y mejorará las tasas de apertura y conversión.

Fuente de las líneas de correo electrónico: reallygoodemails dotcom

Crédito de la imagen: markus spiske; pexels


Source: ReadWrite by readwrite.com.

*The article has been translated based on the content of ReadWrite by readwrite.com. If there is any problem regarding the content, copyright, please leave a report below the article. We will try to process as quickly as possible to protect the rights of the author. Thank you very much!

*We just want readers to access information more quickly and easily with other multilingual content, instead of information only available in a certain language.

*We always respect the copyright of the content of the author and always include the original link of the source article.If the author disagrees, just leave the report below the article, the article will be edited or deleted at the request of the author. Thanks very much! Best regards!