Derek Vreeburg (Biller): ‘Nos sorprendió que aún no existiera’

Con Biller, las empresas pueden realizar compras online de forma rápida y segura “con factura” de otras empresas. “Ya se ofrecen soluciones B2C. Nos especializamos en B2B ”, dice el CEO Derek Vreeburg.

El equipo fundador de Biller, formado por Vreeburg, Uwe van Rensburg y Mick Gromotka, se conocen por Klarna, la empresa que permite a los consumidores comprar con factura. Juntos tienen unos treinta años de experiencia en la industria del comercio electrónico y los pagos. Entre otros en Mollie, Yolt y Rocket Internet.

La idea surgió no por frustración, sino por sorpresa. Según los iniciadores, las soluciones tradicionales no brindan servicios de pago intuitivos que también cumplan con los estándares actuales. También falta flexibilidad en lo que respecta al pago mediante factura.

Vreeburg: “El comportamiento de las empresas es cada vez más similar al de los consumidores. Como empresa, desea poder cambiar rápidamente si un proveedor habitual no tiene un artículo determinado. Pero si usted, como contratista, desea realizar un pedido a un competidor, se encontrará con un registro obligatorio. Y tienes que esperar unos días antes de que te acepten como cliente “.

Según Vreeburg, existe la misma almibaración por parte del comprador. “La gente suele comprar con una tarjeta de empresa y, por lo general, se ve mucho tráfico interno sobre facturas que no llegan a la administración, por ejemplo”.

Molestias
El equipo de Biller está construyendo su plataforma junto con Slimmer AI, un estudio de riesgo b2b de IA europeo que recientemente escindió con éxito la start-up Sentinels. Las verificaciones de crédito y fraude basadas en inteligencia artificial en tiempo real deben asumir el papel del administrador de cuentas en un proveedor. Luego, pueden estimar el límite de gasto de nuevos clientes, por ejemplo. El módulo de IA aún necesita ser capacitado, por supuesto, y Biller necesita muchos clientes para eso.

Los proveedores pueden incluir fácilmente a la empresa en su lista de opciones de pago, además de, por ejemplo, iDEAL, tarjeta de crédito o de otro tipo, tal como lo hace Klarna. El facturador luego se encarga de todas las molestias administrativas, como la gestión de deudores personales, los pagos garantizados y los recordatorios de pago. A cambio, la empresa cobra un porcentaje de su facturación.

La puesta en marcha se centrará principalmente en productos finales, como muebles de oficina. “No interferimos en el proceso de piezas y materias primas. La orientación personal sigue siendo importante allí ”, dijo el CEO.

Competencia
Biller se preparó principalmente por las tardes en los últimos meses. Poner la idea en manos del empleador anterior, Klarna, no era una opción, explica Vreeburg: “Se centran exclusivamente en los consumidores. Nosotros, a su vez, nunca ofreceremos servicios al consumidor “.

La compañía ahora ha conectado a sus primeros clientes y los mercados internacionales están atrayendo. “No tienes que esperar demasiado para eso en estos días”. Sin embargo, las regulaciones difieren de un país a otro. “En Alemania necesitaremos una licencia para procesar pagos. Eso no es un requisito en todos los países europeos “.

Vreeburg ve pocos competidores reales hasta ahora. “Hay partes que ofrecen soluciones B2C para las relaciones comerciales, pero realmente queremos hacer de B2B nuestra experiencia”.

Foto: Vincent Boon (encargado por Emerce)

* Este artículo apareció originalmente en la edición de octubre de la revista Emerce (# 185).


Source: Nieuws – Emerce by www.emerce.nl.

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