El potencial de marketing de los videos explicativos OnlineMarketing.de

Los videos explicativos son una tendencia en el marketing de contenidos. Las compañías grandes y conocidas incluso invierten cantidades de cinco cifras en estos cortos clips de potencia. Pero, ¿cuál es exactamente la magia de los videos explicativos? ¿Está justificado el bombo? ¿Y qué caracteriza a un buen explicador? En este artículo, aprenderá por qué los videos explicativos son herramientas de marketing tan efectivas y qué elementos necesita un video explicativo para desarrollar su efecto mágico.

¿Qué son los videos explicativos?

Si crees que los videos explicativos son simplemente videos que explican algo, en realidad has acertado … (es cierto, eso no requiere tanta interpretación). Los videos explicativos son, de hecho, videos que explican algo específico. Pero déjenme hacer esto un poco más específico:

El objetivo de un video explicativo es resumir información sobre una marca, un producto o un servicio de una manera entretenida y en poco tiempo. De esta manera, incluso los problemas complejos, secos y largos se pueden transmitir al grupo objetivo en forma de una historia emocionante. Los videos explicativos son una especie de tono moderno para convencer a la audiencia de un producto o servicio en aproximadamente 60 a 120 segundos, pero sin ser percibido como una publicidad intrusiva. Pero, ¿por qué los videos explicativos se han convertido en una herramienta tan efectiva en la comunicación corporativa?

¿Por qué los videos explicativos son tan efectivos?

Dropbox fue capaz de generar más de $ 24 millones en ventas con un video explicativo y ganar cinco millones de nuevos clientes. CrazyEgg a su vez tiene la tasa de conversión gracias a un video explicativo aumentó en un 64 por ciento. No es de extrañar que los videos explicativos se consideren el arma secreta en el marketing de contenidos. Después de todo, estos son números con los que solo podemos soñar. Pero, ¿qué diferencia exactamente un video explicativo de otro contenido?

¿Piensa cuánto contenido ha encontrado en diferentes canales de distribución en los últimos siete días? ¿Qué está atrapado con eso? ¿Puedes recordar todo el contenido? En Internet, generalmente, nos desplazamos hacia arriba y hacia abajo durante unos segundos, en la televisión cambiamos frenéticamente a través de los canales, en Instagram difuminamos brevemente la pantalla del teléfono inteligente hasta que el algoritmo actualiza nuestras noticias.

Vivimos en la era de la sobrecarga sensorial. Nuestra capacidad de atención es de solo ocho segundos hoy. Estamos llenos de publicidad y contenido de todos lados. El contenido que no pudo llamar nuestra atención en muy poco tiempo simplemente se ignora. Pero, ¿por qué los videos son demasiado efectivos?

En términos simples, un video explicativo consiste en una historia e imágenes en movimiento. El 50 por ciento de nuestro cerebro está involucrado en la explotación de contenido visual, con 70 por ciento de los receptores sensoriales en el ojo. Por esta razón El cerebro humano procesa imágenes 60,000 veces más rápido que la información basada en texto y los almacena mejor en la memoria.

La narración de cuentos a su vez activa partes completamente diferentes del cerebro como hechos analíticos. Esto no solo permite un efecto de aprendizaje duradero, sino que también crea un vínculo emocional con la audiencia. Por lo tanto, podemos identificarnos mejor con una historia, entenderla más fácilmente y recordarla mejor.

Panaroma9 proporciona un ejemplo bien conocido con IT-Man y demuestra que incluso un tema de TI técnico y bastante seco puede integrarse en una historia entretenida con la ayuda de la animación de pixel art:

A través del poder de la narración, los elementos visuales, la voz narrativa y la música, los videos explicativos activan múltiples sentidos en el espectador, llaman la atención rápidamente y crean un vínculo más fuerte entre el público y la marca o el producto. Tanto por la razón científica por la cual los videos explicativos tienen tanto potencial en el área de marketing. También hay una serie de otras razones.

SEO y acciones

El contenido de video y Google son los mejores amigos, al menos casi podrías asumir eso. Porque las páginas de la empresa con videos incrustados aparecen con una 53 veces mayor probabilidad en la primera página de Google que las páginas con contenido de texto sin formato. La razón de esto es que los usuarios generalmente pasan más tiempo en páginas con contenido de video. Esto sugiere contenido preferido a Google y, por lo tanto, le da a su página una clasificación más alta en el motor de búsqueda.

El siguiente video instructivo de Tech Insider informa a los espectadores sobre la profundidad del océano:

Ahora imagine que solo tenía todos estos hechos como texto. ¿Leerías esto en absoluto? Para que el video explicativo realmente entre en los círculos estrechos de Google, debe estar completamente optimizado: no deben faltar las etiquetas Alt, la descripción del video, el título y posiblemente los enlaces. Una llamada a la acción, por ejemplo, en el contexto de una lista de suscripción por correo electrónico o un enlace a la página web o la tienda en línea, también tiene sentido para alentar a los espectadores a tomar medidas adicionales.

Más conversiones

91 por ciento de los consumidores confirmanque ven un video explicativo para obtener más información sobre un producto en particular y el 96 por ciento de todos los consumidores afirman que un video es útil al tomar una decisión de compra. Las páginas de destino con contenido de video incluso se están registrando alrededor de un 80 por ciento más de conversiones! En un correo electrónico, la tasa de clics aumenta por un asombroso 200 a 300 por cientosi se incluye contenido de video. Muchos números, una declaración: los videos explicativos son armas de poder absoluto en marketing.

Dollar Shave Club brindó un buen ejemplo en 2012: con mucha ironía y humor, el video se volvió viral y ya estuvo en la compañía durante los primeros dos días después de la publicación del video. generó más de 12,000 nuevos clientes. Hoy el video cuenta ya 26 millones de visitas.

Áreas de aplicación versátiles.

Al contrario de lo que la mayoría de la gente sospecharía, el uso de videos explicativos va mucho más allá de la página web y las redes sociales. Los videos explicativos ofrecen innumerables ubicaciones, que incluyen, por ejemplo, la introducción de nuevos productos o servicios, capacitación, reclutamiento, incorporación de nuevos empleados, capacitación interna, durante una presentación o como un punto de atracción en un evento de feria. Donde queramos anclar un mensaje con la ayuda de contenido visualmente atractivo en la conciencia del grupo objetivo, se pueden usar videos explicativos.

El siguiente video fue creado durante un evento de feria y estaba destinado a demostrar el proceso de reciclaje sostenible de TPL. El video se reprodujo en un bucle sin fin y fue capaz de transmitir procesos complicados a los visitantes que pasaban de una manera fácilmente comprensible.

Muchos estilos

Hay una multitud de diferentes direcciones de animación para un video explicativo. Dependiendo de la imagen de la compañía, el grupo objetivo, la complejidad del tema y el presupuesto disponible, puede adaptar un video explicativo a sus necesidades individuales. Los estilos más populares incluyen animación 2D y 3D, stop motion, tipografía, película real y animación clásica de pizarra.

Por ejemplo, cuán efectiva e impresionante puede ser una animación en 3D, se demuestra en un video innovador de Tinder a través de los obstáculos de siglos en la búsqueda de la asociación adecuada.

Con el aumento de la tecnología, ciertamente podemos esperar formatos interactivos emocionantes en el futuro, como videos interactivos en el área de videos explicativos.

El siguiente video de reclutamiento de Deloitte ofrece a los solicitantes una visión general de los valores clave de la compañía haciendo clic en algunas preguntas. Incluso si generalmente no es un video explicativo clásico, ofrece una buena idea de cómo podría ser el futuro de los videos explicativos.

¿Y cómo desarrollan los videos explicativos todo su potencial?

Para que el video explicativo se convierta realmente en un arma milagrosa de marketing, por supuesto debe cumplir con algunas críticas críticas. Aquí es importante, entre otras cosas, analizar exactamente a quién va dirigido el video explicativo y qué mensaje concreto debe ilustrarse. Algunas preguntas que puede tener en cuenta son las siguientes:

  • Cual es mi objetivo? ¿Desea crear conciencia de marca, explicar un proceso complejo u obtener más suscriptores de correo electrónico?
  • ¿Quién es el grupo objetivo? Para que el video brinde un valor agregado decisivo, también debe abordar el punto crítico del cliente. Esto significa que debe saber exactamente quién es el grupo objetivo, cuánto conocimiento de fondo está disponible y qué necesidades tiene.
  • Que problema ¿Debería resolverse el producto y en qué medida puede envolverlo en una historia clara y emocional? Un video explicativo solo cumple su propósito a través de una historia cautivadora con un marco de acción cerrado.
  • ¿Qué estilo es el correcto? Como ya se explicó, hay una variedad de instrucciones de animación. En función de los objetivos, el presupuesto, el tiempo y la experiencia previamente definidos, debe decidir el estilo adecuado que mejor se adapte a su tema.

Por supuesto, no es suficiente simplemente presionar un botón de grabación y esperar un producto final impresionante que haga que las conversiones se disparen. Independientemente de si desea cooperar con una agencia o prefiere atreverse a abordar el asunto usted mismo, algunos elementos importantes no deben faltar en su explicador:

  • La secuencia de comandos: Un guión bien escrito es el requisito básico para un video explicativo exitoso y el proceso de producción posterior. Con la ayuda de la narración de historias, debe abordar los puntos débiles de los clientes en aproximadamente 90 segundos y al mismo tiempo presentarles la solución, es decir, el producto o el servicio.
  • Caracteres: Los personajes crean un vínculo emocional entre el narrador y el público. Según el tipo de animación, se dibujan a mano o se generan por computadora (o se reproducen).
  • Narración: Una voz narrativa hace posible que incluso hechos complejos sean comprensibles y accesibles. Los oradores profesionales que dominan la articulación y la tonalidad, así como la imagen de la marca, no deben quedar fuera.
  • Diseño de sonido: La música y el sonido activan neuronas especiales en el cerebro que afectan nuestro centro emocional. Como resultado, las melodías musicales sirven como un elemento de apoyo para generar emociones y enfatizar ciertos mensajes.

Conclusión: ¿listo para su video explicativo?

Los videos explicativos llaman la atención, crean un vínculo emocional, permiten anclar su mensaje en la conciencia del grupo objetivo y le dan a la marca la personalidad necesaria, en muchas áreas y en varios canales de distribución.

El marketing debe estar en segundo plano para que un video explicativo realmente pueda desarrollar todo su potencial de marketing. Suena confuso, pero lo que se quiere decir es que la información debe estar empaquetada en una historia descriptiva y atractiva y no representada como publicidad clásica de productos. De lo contrario, el video explicativo pierde su efecto mágico.

Asegúrese de que el video explicativo realmente solo comprima la información más relevante del producto en aproximadamente 60 a 120 segundos y tenga un marco de acción cerrado. Defina sus objetivos y grupo objetivo de antemano y decida, según la complejidad del tema, el producto, el presupuesto y las imágenes de la empresa, un estilo adecuado. Un video explicativo puede ser un proceso de producción complejo, pero vale la pena. El video es el rey, y lo seguirá siendo durante mucho tiempo.


Bibliografía:

Bellebaum, C., Thoma, P. y Daum, I., 2012. Neuropsicología | Springerlink. Link.springer.com. Disponible en: [Accessed 18 June 2020] .