Emprendimiento exitoso: de la osadía a la subcontratación [5 handige tips]

El 95% de todas las empresas de los Países Bajos son las denominadas pequeñas empresas. Proporcionan una cuarta parte de todos los beneficios empresariales y un tercio del empleo empresarial. Aún así, según el Small Business Index, el 64% de los emprendedores ganan menos del salario mínimo. ¿Cómo se asegura de que su empresa sea un éxito?

Con el libro En los negocios (afiliado) Aranka van der Voorden ayuda a los emprendedores en línea en 10 temas para que su empresa sea un éxito. Puedes leer los cinco consejos más llamativos del libro aquí.

1. Atrévete a ser emprendedor

El espíritu empresarial comienza con la mentalidad correcta, para que no se contenga. Crea el espacio para trabajar en la solución y tomar medidas.

Como emprendedor del conocimiento, no tiene que ser el experto definitivo para poder vender su conocimiento. Solo necesita estar entre un 10 y un 20% por delante de la persona a la que desea ayudar. Por lo tanto, deja a un lado tu perfeccionismo, porque nunca estás completamente preparado para ello. En su lugar, aproveche la Ley de Parkinson:

Solo te tomas el tiempo que tienes.

Así que date una fecha límite clara.

Y tienes que atreverte a cambiar de estrategia, incluso si pierdes clientes como resultado. Su nueva estrategia atraerá nuevos clientes. Además, no debe tener miedo de renunciar a lo que no funciona, incluso si eso es renunciar a toda la empresa. Aranka incluso ha dedicado un capítulo completo a dejar de fumar. Entonces, hacer negocios requiere agallas y coraje. Para hacer las cosas, tome riesgos y tome decisiones.

2. Construye una comunidad

Según Aranka, el comunidad Reemplazar al grupo objetivo. Construye una comunidad en torno a su producto, que se centra en su cliente ideal, pero donde atraerá a más personas. Estas personas probablemente se convertirán en su cliente ideal en el futuro.

La ventaja de una comunidad es que puede construir su propia marca allí y probar bien su oferta. Además, siempre has tenido la atención de las personas de tu comunidad, lo que te sacará de la fase de atención. Modelo de embudo AIDA puede omitir e inmediatamente puede pasar por la fase de interés.

A veces ya existen comunidades, como los grupos de Facebook, que encajan perfectamente con tu idea de comunidad ideal o que se acercan mucho a ella. A continuación, puede unirse de forma segura a dicha comunidad existente y hacer uso de ella.

Es importante que comparta regularmente contenido cualitativo en la comunidad que se adapte tanto a la comunidad como a su producto o servicio. Repita su mensaje en varias formas, como videos, citas e infografías. El contenido te hace visible y localizable. ¿No es así? Entonces no puedes vender.

Es posible que no desee depender de terceros, como las redes sociales, para la comunidad. Por lo tanto, cree su propia plataforma de contenido o lista de correo electrónico y sirva a su comunidad allí. La comunidad no necesariamente tiene que hablar entre ellos, siempre que hablen contigo. Así que hágales preguntas y posiblemente bríndeles una plataforma. De esta manera, obtiene conocimiento de su comunidad que puede usar para su empresa y convierte a los miembros de su comunidad en súper fanáticos que compran más de usted y se convierten en su embajador.

En todos los casos es importante que tu comunidad siga creciendo: “De lo contrario, siempre pescarás en el mismo estanque y en algún momento estará vacío”.

3. El dinero es importante

Especialmente las mujeres emprendedoras a veces tienden a decir que el dinero no es importante para ellas. Pero es. Es un buen indicador de la salud de su empresa. Por lo tanto, trabaje siempre con un presupuesto que complete y donde realice los cambios, hasta que todo esté correcto.

¿No te atreves a decir que quieres hacerte rico? Entonces mírelo de otra manera. ¿Cuánto dinero necesitas para poder vivir la vida de la manera que quieres, incluso si esa es tu vida actual? O tal vez esa casa con una habitación extra o un jardín más grande. Con el tiempo, un coche nuevo. Prefiero no tener que elegir entre las vacaciones de verano y los deportes de invierno. Puede sentarse en la terraza un rato más o cocinar menos usted mismo. Todo cuesta dinero. Así que piense en usted mismo cuando distribuya dinero. Ya sea que se trate de un salario DGA (salario habitual) o el salario que se paga a sí mismo como propietario de una empresa unipersonal.

Además de necesitar dinero para administrar su negocio y poder pagar a los trabajadores autónomos y al personal o locales comerciales, también necesita conocer sus finanzas y otras cifras. Incluso si subcontrata todo a un contador y las cifras le resultan aburridas.

Solo si conoce los números puede girar los botones correctos para implementar los cambios necesarios o para poder seguir creciendo.

4. Gire las tres perillas de crecimiento

Si desea hacer crecer su negocio, hay tres botones que puede activar. Cuanto mejor se coordinen, más fácil será el cultivo. Girar estas perillas a veces requiere que gastes dinero, pero encontrarás que va de la mano con ganar más.

1. Construir sistemas

Si tiene sistemas en su empresa, puede trabajar de manera más eficiente. Los sistemas pueden ser procedimientos, pero también pueden tratarse de automatizar determinadas acciones.

Una vez que haya implementado sus sistemas, esto también facilita la subcontratación del trabajo. Puede explicar fácilmente un sistema a otra persona, que puede implementarlo más fácilmente sin que usted sea requerido. Y es más fácil cuidar a los demás si alguien se cae. Por lo tanto, los sistemas ahorran en última instancia mucho tiempo y dinero.

2. Subcontratar el trabajo

Muchos empresarios son generalistas. Realmente no sobresalen en nada. Por lo tanto, puede subcontratar rápidamente el trabajo a alguien que se destaque en ello. Esa persona hace el trabajo mejor, más barato y más rápido. Esto te deja tiempo para hacer lo que eres bueno contigo mismo y donde puedes ganar más dinero.

¿No tienes el dinero para subcontratar el trabajo? Calcule cuánto cuesta subcontratar y cuántas horas le ahorrará. En las horas que recupera, probablemente pueda tomar acciones usted mismo que le reportarán más de lo que le cuesta subcontratar. Así que probablemente tenga bastante dinero para subcontratar el trabajo.

3. Ventas

¿No eres bueno en las ventas? Probablemente sea una mierda. Tiene una idea equivocada de las ventas o simplemente tenemos que hacer algo al respecto. Si tiene muy poca facturación, (casi) nunca se debe a su producto y siempre a su estrategia de ventas.

Aranka compara las ventas con el emparejamiento:

No vendo, ayudo con mis productos.

Por lo tanto, con las ventas, céntrese en la solución y el por qué de su producto o servicio. Solo más adelante en el proceso hay espacio para explicar también el cómo y el qué de su producto o servicio.

Además, no busque el mayor número de ventas, sino el mayor beneficio posible. El 80% de nuestros esfuerzos solo entregan el 20% del resultado. El 80% de nuestros clientes solo entregan el 20% de nuestras ventas, mientras que generalmente enfocamos nuestros esfuerzos en ese 80% en lugar del 20% superior. ¡Es una pena!

Por lo tanto, concéntrese en el 20% superior y conviértalos en clientes habituales con la mayor cantidad posible de valor de por vida del cliente. Debido a que estos clientes valen más, también puede gastar más tiempo y dinero en atraerlos. Después de todo, entregan más que el otro 80% a los clientes.

¿Cómo atraes a estos clientes? Construyendo una relación con ellos. Por ejemplo, a través de la comunidad discutida anteriormente. Tenga en cuenta que alguien necesita de 5 a 12 momentos de contacto antes de que esa persona realice una compra.

El hecho de que muchos emprendedores piensen que no son buenos en ventas generalmente se debe al hecho de que hacen muy poco para ver resultados reales.

“Cada producto o servicio merece su propia estrategia de ventas”, escribe Aranka.

5. Influencermarketing

Aranka trabajó como empleada con influencers, los usó para sus compañías anteriores Jogha y #FITGIRLCODE y ahora es una de las suyas. Entonces ella conoce el sombrero y el ala. Por lo tanto, proporciona una buena lista de verificación para ello. trabajar con influencers:

  1. Aclárate a ti mismo (y al influencer) cuál es el propósito de la colaboración.
  2. Tener un plan. No te concentres en una sola acción, mira el largo plazo y divídelo en partes más pequeñas.
  3. Pregúntale al influencer sobre las cifras, la cantidad de seguidores y el compromiso promedio, para que sepas qué esperar.
  4. Devuelve algo valioso al influencer. Por supuesto, puede pagar como de costumbre, pero dependiendo de su producto o servicio y del alcance del influencer, a veces también se incluye un trueque con productos o servicios gratuitos. También puedes darle al influencer un ofrecer trato de afiliado, donde pueden regalar un descuento con un código específico y recibir una compensación ellos mismos si se compra un producto o servicio con ese código. Aranka también escribe que usa su plataforma para Jogha tenía un alcance tan amplio que a los influencers les gustaba ser mencionados en esa plataforma, para que incluso pudieran intercambiar atención entre ellos.
  5. Haz un buen briefing con ejemplos para el influencer.
  6. Registre todo en un acuerdo, en el que acuerde, entre otras cosas, la tarifa, el número de publicaciones y los plazos.

Es un ciclo empresarial

Con su libro In Business, Aranka se centra principalmente en emprendedores principiantes. Pero, escribe, el espíritu empresarial es en realidad un ciclo en el que se pasa por cada fase nuevamente en algún momento. Aunque solo sea porque está desarrollando un nuevo servicio o producto.

En el libro, Aranka a menudo habla de sus propias experiencias y da ejemplos de la práctica. Hace que el libro sea más práctico mediante el uso de códigos QR para hacer referencia a videos, asignaciones y descargas adicionales, como un presupuesto de ejemplo, listas de verificación y otros documentos útiles.

Las 12 mujeres emprendedoras que entrevistó para este libro son muy inspiradoras. De esta manera muestra que no hay una verdad única y que los emprendedores a veces tienen su propia visión sobre un tema determinado. Esto lo convierte en un libro agradable, legible y práctico, que también es inspirador, pero sin intentar forzar a un emprendedor a ponerse una camisa de fuerza determinada.


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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