Hain Celestial continúa la búsqueda de ofertas más saludables | 2021-06-03


LAKE SUCCESS, NY. – Detrás de su visión de generalizar la salud y el bienestar, The Hain Celestial Group, Inc. continúa buscando formas de tomar productos que a la gente le encantan y hacerlos un poco más saludables, dijo Mark L. Schiller, presidente y director ejecutivo, durante un Presentación del 2 de junio en la conferencia virtual de decisiones estratégicas de Sanford C. Bernstein.

El Sr. Schiller cree que Hain Celestial es capaz de capturar una “gran parte” del mercado convencional. Para hacer eso, la compañía ha estado analizando las categorías en las que se encuentra que son considerables pero que no tienen una presencia de salud y bienestar y está tomando medidas para crear ofertas que sean más saludables.

“Un ejemplo que les daría es el de los bocadillos”, dijo. “Los bocadillos picantes y salados son un área grande dentro de la categoría, pero realmente nadie lo hacía de manera saludable. Lo hicimos con Sensible Portions. Ha sido muy, muy exitoso. Desde entonces, también hemos extendido las ofertas más picantes a Terra y Garden of Eatin ‘”.

Otra estrategia en juego en Hain Celestial es encontrar formas de llevar las tendencias de salud y bienestar de otras partes de la tienda a las categorías en las que Hain Celestial tiene presencia, dijo Schiller. Mencionó el té como ejemplo.

“Cosas como llevar té con tan poca cafeína como una taza de café al pasillo del té traerá gente nueva al pasillo”, dijo. “Té con melatonina para ayudarte a dormir por la noche. Té con probióticos que se ve en la categoría de yogur, pero que no existía en la categoría de té. ¿Cómo traigo cosas que resuenan con los consumidores en otros lugares pero que no se han incluido en las categorías en las que competimos?

“Y la combinación de esas cosas está produciendo una innovación altamente incremental que está ayudando a hacer crecer las categorías. Y cuando ayude a hacer crecer la categoría, el minorista le dará el espacio y se emocionará por apoyarlo. Y entonces estamos en un círculo bastante virtuoso con respecto a nuestra innovación. Tenemos, nuevamente, una cartera de ideas muy sólida que nos durará varios años. Y esperaría, con el impulso que generaremos a partir de estas cosas que estamos lanzando ahora, que los minoristas anhelarán las próximas cosas que vendrán dentro de un año, y aprovecharemos el éxito a partir de hoy “.

El enfoque de Hain Celestial en convertir la salud y el bienestar en la corriente principal se ha producido en un contexto de racionalización significativa de la unidad de mantenimiento de existencias en la empresa. En los últimos años, la empresa ha eliminado más de 1000 SKU. Tenga en cuenta la pandemia de COVID-19 cuando los minoristas se mostraron reacios a dar espacio en los estantes a los nuevos productos, y es fácil ver por qué el volumen de Hain Celestial se ha visto afectado.

“De hecho, renunciamos al 7% de nuestras ventas en la racionalización de SKU”, dijo Schiller.

Pero ahora la compañía tiene una base estable para crecer, dijo, y a medida que las categorías se reinician con la innovación, Hain Celestial ha podido recoger un espacio incremental significativo.

“Hasta ahora, la categoría de bebés y la categoría de bocadillos se han restablecido”, dijo. “Y a partir de este mes y hasta finales de septiembre, veremos que el té, el cuidado personal, el yogur y algunas de las otras categorías también se restablecen. Y nuevamente, dado nuestro impulso, dada la solidez de los SKU que tenemos y la innovación que estamos aportando, esperamos seguir ganando espacio, lo que es un buen augurio para nuestro crecimiento futuro ”.


Source: Food Business News by www.foodbusinessnews.net.

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