Marketing de contenidos dirigido a emprendedores: otra historia


Los empresarios piensan de manera diferente a los empleados. Los empleados piensan desde su propia posición, sus compañeros directos y su propia posición. Y por supuesto también desde dentro de la empresa. Pero los emprendedores piensan principalmente desde el punto de vista de la empresa. La preocupación diaria de un emprendedor es que haya suficiente rotación para pagar los salarios y las obligaciones, y que preferiblemente quede algo de ganancia.

Por lo tanto, muchos emprendedores están más preocupados por adquirir clientes y expandir los clientes existentes que por los planes de 5 años y la asignación ideal del presupuesto de marketing. A los emprendedores les gustaría estar ocupados con su plan de 5 años, pero la realidad es que las preocupaciones del mañana casi siempre en la parte superior de la mente ser. “Ayúdalos a resolverlo en el corto plazo para construir la relación”, dijo Sydni Craig-Hart de Smart Simple Marketing. Le hablo en respuesta a la keynote que va a dar. Mundo del marketing de contenidos en septiembre.

¿Podemos trazar las prioridades de los empresarios en la pirámide de Maslov?

Como Sydni indicó anteriormente que las preocupaciones del mañana son lo más importante entre los emprendedores, comienzo la conversación con la psicología desde cero. Dices que la principal preocupación de los emprendedores es la continuidad a corto plazo. Que son reacios a realizar grandes inversiones. ¿Tenemos suficiente volumen de negocios para pagar los salarios y obtener ganancias? Solo entonces hay espacio y paz para pensar a largo plazo. ¿Se puede comparar esto con una especie de pirámide de Maslov?

Sydni: “Yo no lo diría de esa manera. La razón principal por la que un emprendedor inicia un negocio suele ser porque quiere ayudar a las personas con algo o resolver un determinado problema. Además de obtener beneficios, consideraciones como la libertad, la visibilidad y la flexibilidad a menudo juegan un papel importante en el espíritu empresarial. Todas estas consideraciones no se erigen como una pirámide en una jerarquía. Es mucho más igualitario. Obtener ganancias es una condición para poder hacer realidad ese sueño. Pero si el sueño en sí mismo se desvanece, ¿cuál es el punto? “

¿Pueden los emprendedores tramar ciertos arquetipos de compradores?

Los especialistas en marketing de contenido suelen utilizar persona del comprador ponerse en la piel del cliente potencial y trazar las diferentes fases del recorrido del cliente. ¿Existen arquetipos de personajes típicos que puedas utilizar para emprendedores? Por ejemplo, ¿el especialista que convierte su especialidad en empresa, el padre de familia de una empresa familiar o el ’emprendedor en serie’ que pone en marcha varias empresas?

Los clientes cambian de comportamiento. Actualice regularmente sus personajes en función de experiencias reales.

Syndi: “Las personas compradoras tienen buenas intenciones, pero también son un gran obstáculo. Precisamente porque no hay arquetipos para los emprendedores. Los especialistas en marketing que se centran en los emprendedores y que definen la personalidad del comprador a través de la investigación documental a menudo pierden el punto por completo. Para crear buenas personas, debe observar cómo se utiliza realmente su producto o servicio. Eso a veces es diferente de lo que crees que se usa. Hable con muchos usuarios diferentes de su producto o servicio y mida lo que realmente hacen. Basado en eso, puede encontrar paralelos relevantes. Si se crea una persona de comprador basada en eso, puede ser una herramienta valiosa. Pero incluso entonces es un concepto dinámico. Los clientes cambian de comportamiento. Por lo tanto, ajuste sus personajes con regularidad en función de las experiencias reales “.

Para cual crianza de plomo-formas son los emprendedores receptivos?

A partir de esa persona, naturalmente elaboramos el plan de marketing de contenidos para generar leads. ¿Tiene puntos específicos de atención y consejos a la hora de configurar oportunidades de desarrollo para emprendedores? En su experiencia, ¿qué formatos y mensajes resuenan bien con los emprendedores?

Syndi: “Las tácticas de crianza más poderosas que vemos en los emprendedores se encuentran en el campo de la educación. Sobre todo, comparta conocimientos que los emprendedores puedan aplicar de forma práctica para ser ellos mismos más eficaces. Por ejemplo, a través de eventos interactivos (de red). Por lo tanto, no se trata expresamente de compartir información sobre las características de su producto o servicio, sino de un tema con el que su grupo objetivo específico está realmente luchando. Para LinkedIn, por ejemplo, organizamos talleres para que los emprendedores sean más efectivos en la creación de redes durante las reuniones. De acuerdo con el tema, por supuesto, se puede establecer una relación con las posibilidades de LinkedIn ”.

El año pasado, los eventos se dejaron en un segundo plano y vimos muchas reuniones virtuales y seminarios web. Pero la gente parece un poco Zoom-cansado. Alternativamente, estoy entusiasmado con las posibilidades de transmitir eventos en vivo a través de canales sociales como LinkedIn, Facebook y Casa club. A la gente le encanta la interacción y experimentar eventos en vivo juntos.

¿Se toman las decisiones de manera diferente en una PYME?

En el marketing B2B, el proceso de toma de decisiones de su cliente potencial es relevante. A menudo, diferentes personas desempeñan un papel en la DMU (Unidad de toma de decisiones). ¿Cómo ve los procesos de toma de decisiones dentro de las pymes? ¿Su estrategia debe estar siempre dirigida al emprendedor? ¿O son otros influencers también relevantes?

Sydni: “Lo bueno es que cada emprendedor dirá que su empresa es diferente. Luego los escuchas decir: lo hacemos de una manera diferente o tomamos nuestras decisiones de una manera diferente. De hecho, puede haber influencers, pero en una pequeña empresa una cosa es siempre la misma: el emprendedor decide.

¿Cuál ves como el tema más actual en este momento?

Para concluir mi conversación, le pregunto a Sydni en qué está interesada actualmente y de qué tratará su discurso de apertura.

Syndni: “Estoy extremadamente fascinado por las interfaces entre el marketing de productos, el marketing multicultural y la diversidad de proveedores. En lo que a mí respecta, hay muchas oportunidades que todavía están completamente desaprovechadas. Son 3 campos que están alineados entre sí, pero dentro de la mayoría de las empresas estos departamentos ni siquiera pueden encontrarse entre sí.

Si la gestión de productos no habla con los especialistas en marketing de inclusión, tendrá un gran desajuste.

Ahora se sabe que los valores que persiguen las empresas son cada vez más importantes para los clientes en la elección de sus proveedores. Luego, cuando la gestión de productos no habla con los especialistas en marketing que están preocupados por la inclusión, se produce un gran desajuste. Si tu inclusividad importante dentro de su organización, y desea traducir eso en marketing inclusivo, no debe ser una campaña o característica separada. Solo puede usarlo de manera auténtica si lo aborda de manera integral. Y no tenga miedo de involucrar a ayuda externa para esto, que pueda mirar a su empresa con una imagen fresca o subjetiva ”.

Y, ¿te acercas a los emprendedores de la manera correcta?

De la conversación con Sydni saco la conclusión de que el emprendedor no existe. Y que toda empresa que se enfoque en emprendedores debe desarrollar un enfoque único. Pero se pueden establecer algunos paralelismos.

Los emprendedores pymes han puesto en marcha la empresa de sus sueños con ilusión, para solucionar un problema o para ayudar a un determinado grupo de personas. Al mismo tiempo, las empresas más pequeñas se enfrentan a todo tipo de desafíos prácticos del día a día. Es esencial descubrir cuál de estos desafíos puede ayudar a su empresa a convertirse en un socio relevante para hacer realidad el sueño más grande.


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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