“No hay problema, no hay negocio”: ¿dónde buscar ideas?


¿Huevo o gallina?

En el corazón de cualquier negocio está el producto, lo que vende el negocio. No es necesariamente algo material: un dispositivo, dispositivo o sustancia. Un producto bien puede ser un método, un servicio o un servicio. Para nosotros, en el contexto de este capítulo, solo es importante que el producto sea siempre la encarnación de una idea. Es ella quien subyace en cualquier negocio.

Las nuevas ideas son de dos tipos: descubrimientos e invenciones. <...> No es posible realizar innovaciones revolucionarias sin descubrimientos, pero, por regla general, no se pueden poner en práctica de inmediato: deben recorrer un largo camino antes de convertirse en un producto.

<...> Incluso el primer paso en este camino puede llevar decenas de años, demasiado tiempo para construir un negocio en él. Esta es la razón por la que la investigación científica que conduce al descubrimiento a menudo se financia con fuentes sin fines de lucro: subvenciones públicas o privadas, por ejemplo.

Todo lo contrario son las invenciones. A diferencia de los descubrimientos, aparecen como resultado de intentos intencionados de encontrar una solución a un problema aplicado. Todos los grandes negocios tienden a provenir de invenciones. Pero no todos los inventos pueden convertirse en la base del éxito empresarial; todo depende de lo que sirvió como punto de partida para plantear el problema, como resultado del cual nació.

En base a esto, hay dos tipos de ideas que pueden convertirse en la base de un negocio: “ideas del producto” e “ideas del mercado”. Y dependiendo del tipo al que pertenezca, hay dos formas de desarrollar una empresa. Considérelos con más detalle.

Ideas de productos

Como sugiere su nombre, generalmente representan la intención de un producto. Siempre hay muchas ideas de este tipo, porque surgen al azar en la mente de ingenieros e inventores, a menudo por curiosidad, aburrimiento o como resultado de buscar una respuesta a algún problema interesante, desde lo concreto hasta lo puramente especulativo.

Al ingeniero no le importa si es aplicable en la vida real, si es posible ganar algo con él y consideraciones similares. Está interesado en el proceso mismo de encontrar una solución, se siente atraído por su belleza y gracia. Por lo tanto, puede estudiarlo detenidamente durante mucho tiempo, mejorando y mejorando y, finalmente, enamorándose de su creación.

A veces se las arregla para seducir a alguien que pueda financiar su encarnación en un producto. Si tiene suerte, resultará ser un emprendedor, es decir, alguien que profesionalmente sepa convertir las ideas en negocio. Pero la mayoría de las veces encuentra un inversor, es decir, alguien que tiene dinero, pero que no siempre comprende el mercado y sus necesidades.

Como resultado, todavía llevan la idea a la etapa del producto y solo entonces comienzan a pensar en dónde colocarla. Por desgracia, en el 90% de los casos, se sentirán muy decepcionados. Y el punto no es que el producto no sea lo suficientemente bueno; puede ser ingenioso, pero si no hay una necesidad lo suficientemente amplia, nunca construirá un negocio con él.

Solo en un caso de cada diez, estas empresas sobreviven, ya sea porque tuvieron suerte y su producto coincidió con alguna necesidad existente, o porque lograron transformar y reelaborar su producto para satisfacer la demanda real del mercado. Como regla general, habiendo gastado mucho tiempo, nervios y dinero en ello.

Por lo tanto, a pesar de la prevalencia generalizada de ideas “del producto”, construir un negocio a partir de ellas es un camino difícil.

Ideas impulsadas por el mercado

Todas las grandes empresas que pudieron llevar adelante su negocio a lo largo de los años no se construyeron a partir del producto, sino del mercado, de las necesidades de las personas. Incluso un ejemplo tan asombroso como el iPhone, que supuestamente creó un mercado para sí mismo. Todo lo contrario, su triunfo es una ilustración brillante de un enfoque en el que una empresa, en lugar de seguir las nociones aceptadas por la industria de cómo debería ser un producto, comienza a pensar en términos de lo que realmente quiere el consumidor.

¿Por qué pasó esto? Las necesidades de las personas cambian mucho más lentamente con el tiempo que las formas de satisfacerlas, por lo que un negocio construido sobre la idea de “desde el mercado”, por definición, será más viable que uno que se base en la idea “desde el producto”. ”.

Los productos que surgen de ideas “del mercado” no suelen contener tecnologías innovadoras. Por el contrario, en la inmensa mayoría de los casos, todos los grandes productos surgieron de la unión de soluciones ya conocidas. Por ejemplo, un teléfono móvil es una combinación de teléfono y radio, conocida por la humanidad desde el siglo pasado.

La idea misma de un teléfono portátil tampoco es nueva: fue expresada por primera vez por el periodista estadounidense Robert Sloss en 1910, y los primeros intentos de crear un teléfono de este tipo se hicieron ya en la década de 1920. La aparición en 1973 del primer teléfono móvil real, el Motorola DynaTAC 8000X, fue precedida por docenas de desarrollos, muchos de los cuales realmente funcionaron.

Pero ninguno de ellos tuvo éxito comercial. DynaTAC 8000X, por cierto, también falló; solo después de otros 10 años, surgió en el mercado una necesidad suficientemente amplia de un teléfono que pueda llevar consigo, lo que convirtió al teléfono móvil en un producto comercialmente exitoso.

El heredero del teléfono móvil, el smartphone, es también la quintaesencia de una gran cantidad de tecnologías ya conocidas. Computadora, Internet, TV, pantalla táctil, reproductor, cámara: dentro de un teléfono inteligente no encontrará una sola solución que no existiera antes de su aparición. Es solo una concentración de muy alta calidad de tecnologías existentes.

Pero eso no significa que sea fácil tener una buena idea. La historia de mi empresa Innalabs es una gran ilustración de cómo una idea de ingeniería llegó al mercado y cuántas iteraciones atravesó para convertirse en un producto codiciado.

Una buena idea es una mala decisión.

Innalabs nació gracias a un invento específico que surgió como solución a un problema conceptual. Es decir, se llevó a cabo el clásico “camino difícil”. Para explicar la esencia del desarrollo que formó la base de Innalabs, debe realizar un pequeño programa educativo.

Existe tal sustancia: un líquido ferromagnético, que es una suspensión de partículas microscópicas en un solvente orgánico o agua. Estas partículas son magnéticas, lo que hace que la sustancia se comporte como un imán líquido.

El ferrofluido se utiliza en una amplia variedad de instrumentos, incluidos altavoces, por ejemplo. La esencia de nuestra invención fue que se colocó una bola de vidrio en un recipiente lleno de un líquido ferromagnético y se crearon campos magnéticos a lo largo de tres ejes a su alrededor utilizando bobinas externas. Cuando un recipiente con un ferromagnético se movía en el espacio a lo largo de cualquiera de los tres ejes, la bola también se desplazaba por inercia, empujando los dipolos del imán líquido y provocando cambios en el campo magnético.

Estos cambios podrían medirse utilizando las mismas bobinas. En otras palabras, obtuvimos un dispositivo con el que era posible rastrear movimientos en un espacio tridimensional.

La primera idea fue usarlo en la industria del juego, en controladores de juegos para realidad virtual o juegos en 3D. Para ello, volé a Tokio, donde presenté este desarrollo a Sony y Sega, luego en Seattle me reuní con representantes de Microsoft. Tenían interés en un dispositivo de este tipo, pero todos querían compacidad y un precio súper bajo.

Dos años más tarde, Nintendo implementó esta idea de un joystick tridimensional para juegos: lanzaron la consola Nintendo VII. Por desgracia, no con nosotros: utilizaron un principio diferente. Como ya entendiste, nuestro problema fue que nuestro dispositivo resultó ser muy caro y muy voluminoso, no era tecnológicamente avanzado en términos de producción.

Sí, estaba resolviendo un problema real que estaba en el mercado, pero debido a las características de diseño, era completamente poco competitivo, ya que había otras formas de resolverlo, mucho más eficientes, baratas y tecnológicamente avanzadas. Como resultado, el uso de acelerómetros basados ​​en MEMS hizo posible obtener el mismo joystick tridimensional, pero mucho más compacto y económico.

Este es un gran ejemplo del hecho de que los productos que se inventan en la cabeza de un ingeniero, pero sin tener en cuenta las necesidades reales del mercado, no suelen “despegar”. Determiné correctamente que el futuro de la industria del juego está en los controladores 3D. Mi conjetura se adelantó a su tiempo: en ese momento no había nada igual en el mercado.

Incluso tenía un producto que resolvía fundamentalmente el problema del seguimiento de los movimientos en el espacio tridimensional. Pero el problema es que lo resolvió solo “en principio”, mientras que el mercado siempre necesita una solución específica para un problema específico.

Como resultado, se encontraron otras personas inteligentes con finanzas y recursos que lo vieron desde el lado del mercado y pudieron resolverlo de manera más fácil y eficiente.

Entonces, ¿de dónde sacas las ideas?

Los negocios generalmente resuelven un problema. No hay problema, no hay negocio. La conclusión es que su solución a su problema vale menos que el dinero en el que él estima este problema. Lo más interesante es que estos problemas se encuentran todo el tiempo en nuestra vida. Simplemente nos acostumbramos a ellos y, a veces, no nos damos cuenta.

Y tan pronto como alguien los resuelve “inesperadamente”, nos sorprende hacernos la pregunta: “¿Pero cómo viví sin esto en absoluto?” Por ejemplo, todos tenemos que ir a la tienda y comprar alimentos. Qué bueno sería si el propio refrigerador ordenara el conjunto habitual de productos y nunca tuvieras que ir a la tienda. Imagina que abres la puerta y todo lo que necesitas está ahí. Hace un par de años, este enfoque podría parecer una utopía, pero ahora ha llegado una pandemia, los servicios de entrega urgente han comenzado a crecer y la idea ya no parece tan fantástica.

Es decir, la vida misma es fuente de ideas. Como regla general, las personas no reconocen una situación familiar como problemática. Durante décadas, la gente ha estado usando teléfonos regulares y nadie tiene la sensación de que algo anda mal. Pero tan pronto como aparecieron los teléfonos móviles, los dispositivos clásicos simplemente desaparecieron de nuestros hogares y oficinas.

Todos se sintieron muy bien con los botones de los teléfonos móviles, pero tan pronto como aparecieron las pantallas táctiles, los botones se convirtieron en una rareza en unos pocos años. ¿Y que pasará mañana? ¿Cuál es el “problema” de los que no os fijáis, ya ha visto el nuevo “Steve Jobs”? Pero hay una casta de empresarios e ingenieros que ve todos estos problemas y busca soluciones constantemente. Somos muy pocos, por supuesto, esta es una mentalidad especial, pero lo somos.

Cuando camino por la calle, veo constantemente dónde y cómo se pueden hacer negocios. Mi cabeza está a punto de estallar: no importa lo que mire, veo algunas inconsistencias en todas partes. Y entiendo cómo solucionarlos y empezar a ganar. Es un estado de ánimo y alma. Lo tenía desde pequeño, pero carecía de conceptos y filtros básicos. Ahora ejecuto muy fácilmente cualquier idea o solicitud a través de estos filtros, e inmediatamente aparece una solución: rechazar o comenzar a hacer algo.

Espero que este libro también le ayude a dar forma a estos filtros. Los problemas siempre existen en diferentes niveles: cotidiano, estatal, geopolítico. La ceguera interfiere con verlos y el miedo al error les impide darse cuenta.

Lo principal es siempre hacerse preguntas, cuestionar las normas habituales. Si está tratando de comprender el mundo, las ideas siempre vienen. Como regla general, comprende que este problema no es solo usted, sino también otras personas. Y si encuentra una solución, la gente le pagará con mucho gusto. Y si este es un problema real, no inventado, entonces el negocio resultará duradero.

Foto de portada: marvent /shutterstock.com


Source: RB.RU by rb.ru.

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