Podrías vender tu auto arrendado para obtener una gran ganancia …

Para Wes Grueninger, la Honda Ridgeline 2019 estaba ocupando espacio en su camino de entrada, pero el desarrollador de tecnología móvil con sede en Seattle se dio cuenta de que le ofrecía una forma de engordar su cuenta bancaria.

Para algunos, simplemente vender su automóvil a un distribuidor puede generar miles de dólares en el mercado actual.

La escasez de chips semiconductores de este año ha dejado a los concesionarios vacíos y a los automovilistas estadounidenses desesperados por encontrar algo para comprar. Eso hizo que los precios de los autos usados ​​subieran a niveles récord, y algunos propietarios inteligentes están sacando provecho. Los clientes de arrendamiento, en particular, pueden ganar dinero en estos días. En su caso, Grueninger compró el contrato de arrendamiento de su camioneta, luego se dio la vuelta rápidamente y la vendió por alrededor de $ 8,000 más de lo que él mismo pagó.

El truco es que la mayoría de los arrendamientos establecen un precio de compra que refleja circunstancias más normales. En el mercado sobrecalentado de hoy, las cifras pueden caer muy por debajo de lo que los distribuidores y compradores de autos usados ​​están dispuestos a gastar.

“Los precios de los autos usados ​​se han vuelto locos”, dijo Grueninger por teléfono, explicando que pudo vender la Ridgeline 2019 por $ 36,400, ganando $ 8,200 después de completar la compra. “No lo hubiera creído si no me hubiera pasado a mí. ¿Quién pagaría tanto ”por una camioneta de modelo básico simplificada, preguntó.

Regresar a la normalidad no será pronto

Sin un final a la vista para la escasez de chips y los fabricantes de automóviles recortando repetidamente la producción de vehículos nuevos, se espera que la demanda de modelos usados ​​crezca. Los precios han subido aproximadamente un 25% en comparación con el año anterior, según el índice de valor de vehículos usados ​​de Manheim en EE. UU., Las cifras aumentaron un 3,6% solo durante la primera quincena de septiembre.

Concesionario de autos usados
Los precios de los automóviles usados ​​han aumentado un 3,6% solo en la primera quincena de septiembre, según Manheim.

“Las últimas tendencias en los indicadores clave sugieren que los valores de vehículos usados ​​al por mayor probablemente experimentarán más ganancias en los próximos días”, advirtió el servicio de seguimiento a los concesionarios este mes.

Eso funciona bien para los clientes de arrendamiento que están dispuestos y pueden vender un vehículo. Al calcular el precio de un arrendamiento, las compañías financieras estiman el valor residual del vehículo cuando llega el momento de devolver las llaves. Esa cifra ayuda a calcular los pagos mensuales. Pero también establece un precio de compra que un cliente puede pagar para quedarse con ese vehículo.

Para los clientes de arrendamiento, es esencialmente una situación en la que todos ganan. La mayoría simplemente devuelve su vehículo y no piensa dos veces en el precio de compra. Sin embargo, si la compañía financiera calculaba poco, podría comprar el vehículo con un descuento sobre las condiciones actuales del mercado, algo que hacen miles de automovilistas cada año.

Este año, sin embargo, la brecha ha resultado ser inusualmente alta, demasiado alta para que muchos arrendatarios la ignoren.

Josh Frankel, un asesor financiero de Nueva York, se dio cuenta de que vehículos como su Jeep Compass 2018 valían al menos $ 3,000 más de lo que podía comprar, por lo que llegó a un acuerdo con un mayorista desesperado por encontrar vehículos usados.

“No podría haber sido más fácil”, dijo por teléfono. “No tuve que gastar un centavo. Vino a mi casa, le entregué las llaves y recibí un cheque “.

precios récord de automóviles
Muchos propietarios de automóviles buscan ganar dinero rápido en ese vehículo adicional o en un vehículo que tal vez ya no necesiten.

No todo trato es fácil

Los clientes de arrendamiento no deben asumir que esto es una obviedad. Hay algunas trampas. Por un lado, las reglas que cubren las adquisiciones de contratos de arrendamiento varían ampliamente de un estado a otro, como Nicola y Joe Pariseau descubrieron para su propio pesar.

“Pensamos que éramos oro”, dijo Joe, un gerente de capacitación de empleados en Atlanta. “Pero, al final, terminamos perdiendo unos cientos de dólares”. Nicola, ama de casa, agregó: “Terminó siendo un fiasco”.

Los Pariseaus viven en los suburbios de Atlanta y, en Georgia, descubrieron demasiado tarde que no solo tenían que pagar impuestos cuando se inscribieron en el contrato de arrendamiento, sino otros $ 1,800 en impuestos cuando compraron el contrato de arrendamiento del Volkswagen Tiguan. De repente, estaban en rojo.

Mientras tanto, si está pensando en comprar y luego vender un vehículo arrendado, Debbie Mazza ofrece otra nota de advertencia. Estaba emocionada por deshacerse de este Toyota Camry 2018, especialmente cuando descubrió que “mi automóvil costaba $ 5,000 más de lo que mi contrato de arrendamiento decía que valía”.

Comprando un carro
Verificar los precios en línea es una forma de determinar si tiene sentido vender su vehículo.

Pero solo había un gran problema: absolutamente todo lo que quería comprar o arrendar para reemplazar el sedán no estaba disponible o costaba mucho más de lo que esperaba, debido a la escasez de semiconductores.

Mazza tenía algunas opciones: gastar el dinero extra que ganaría en algo nuevo, en un vehículo que realmente no quería, o esperar. Ella eligió la última opción. Ella está vigilando el mercado y aún puede comprar su contrato de arrendamiento, pero no hasta que pueda encontrar el vehículo que realmente quiere.

“Estaba contando los días anteriores cuando me deshice del Camry y compré algo que me gusta”, dijo Mazza. “Pero no es tan fácil … debido al COVID y la escasez de semiconductores” si necesita un vehículo de reemplazo.

Cómo manejar este trato

Si va a comprar su contrato de arrendamiento para vender el vehículo con una ganancia, “tiene que pensar en lo que sucederá a continuación”, dijo Michelle Krebs, analista principal de automóviles de Cox Automotive. “¿Te vas a quedar sin coche? Y si luego va a comprar otro automóvil, usado o nuevo, podría pagar en el otro extremo porque los precios han subido y hay un límite de opciones en este momento “.

Krebs y otros analistas ofrecen algunos consejos básicos para quienes estén pensando en vender un vehículo de alquiler. Comienza con la verificación de su contrato de arrendamiento para ver si existen restricciones para comprar el vehículo y luego revenderlo. Luego, una vez que haya encontrado el precio de compra:

  • Verifique para ver cuál es el destino exacto del vehículo que tiene. Eso puede variar de un lugar a otro. Pero puede hacerse una buena idea utilizando fuentes como Edmunds o Kelley Blue Book, o servicios de autos usados ​​con guías de precios en línea, como Carvana, Shift o Vroom;
  • Consulte con la compañía financiera, así como con la agencia estatal que supervisa las ventas de automóviles para asegurarse de qué impuestos y tarifas usted mismo podría ser responsable. Esto también puede variar sustancialmente según el estado;
  • Hay varios compradores potenciales, incluido el concesionario original, especialistas en automóviles usados ​​como Carvana o CarMax y mayoristas de vehículos, o puede buscar compradores privados.
  • Una vez que sepa a qué se destinará su automóvil, reste lo que costará comprarlo, junto con los impuestos o tarifas, y obtenga un número final.
  • Quizás lo más importante de todo: asegúrese de saber lo que hará a continuación. Podría terminar vendiendo un vehículo que realmente le gusta y luego encontrar nada bueno para reemplazarlo.

Source: The Detroit Bureau by www.thedetroitbureau.com.

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