Startup rusa para la producción de cosméticos, junto con blogueros y consumidores, atrajo la primera inversión


El inversionista recibió una participación de 2% en el proyecto, dijo Mulyar. La cantidad de fondos recaudados no se ha revelado, pero según una fuente cercana al acuerdo, su costo fue de aproximadamente 1,5 millones de rublos. Según el fundador del proyecto, estos fondos fueron la primera inversión privada de la empresa. Después de la ronda, la empresa se estima en unos 70 millones de rublos.

Uvinion utilizará los fondos recaudados para comprar materias primas importadas que se utilizan para la producción de los cosméticos de la marca. En particular, la empresa trabaja con fabricantes de Italia y Corea del Sur.

Según el extracto del Registro Estatal Unificado de Entidades Jurídicas, en la actualidad, Dmitry Yakovlev posee el 2% del capital de la empresa. El resto se divide a partes iguales (49% cada uno) entre los fundadores de la empresa y los graduados de la escuela de negocios de Skolkovo: Sergei Mulyar y Ksenia Ageeva.

La plataforma Uvinion desarrolla cosméticos llave en mano en colaboración con celebridades, blogueros, expertos en belleza y consumidores. Fue fundada en 2016. La startup ayuda a los blogueros a monetizar su audiencia: los suscriptores participan en la selección de cosméticos para el desarrollo, diseño de sus empaques y también muestras de prueba.

Cómo evalúa Uvinion las perspectivas del mercado

Los participantes del mercado llaman a este formato de cooperación entre fabricantes y blogueros generalizado y beneficioso para todos sus representantes, pero también señalan sus inconvenientes.

“Hoy en día, en colaboración con estrellas y blogueros, se están creando una gran cantidad de nuevas marcas, este es un modelo bastante relevante y generalizado”, dice Ekaterina Matantseva, directora ejecutiva de cosméticos ecológicos Mi & Ko.

En su opinión, el éxito de tal marca dependerá principalmente no tanto de la popularidad del propio bloguero, sino de “la coherencia del equipo seleccionado que promoverá los productos, la alfabetización de los tecnólogos, la efectividad de las fórmulas y la calidad de la producción en sí “.

“Si un bloguero trabaja con especialistas en marketing competentes y elige la producción adecuada, esta sinergia puede tener éxito”, dijo Matantseva.

Irina Yegorovskaya, fundadora de Dibs Cosmetics, cree que este modelo de negocio tiene ventajas y desventajas: “Por un lado, atraer a un blogger o influencer para que hable sobre un producto es un paso lógico y prometedor para una startup. En esta colaboración, tanto la marca es buena, están hablando de ello, como la persona de los medios, ella recibe ingresos. “

Sin embargo, según Egorovskaya, producir un producto con blogueros populares es un proceso muy costoso. Al mismo tiempo, las colaboraciones con microbloggers (hasta 100 mil suscriptores) “prácticamente no dan resultado”, y los blogueros del segmento medio (hasta 500 mil suscriptores) a menudo no tienen las competencias y la educación médica suficientes.

Según el fundador Sergey Mulyar, Uvinion está tratando de desarrollarse actualmente a expensas de su propio capital. Está previsto recaudar fondos de forma más rentable después de ampliar el negocio y lanzar nuevos proyectos, cuando aumente la valoración de la empresa.

“La colaboración con blogueros puede traer beneficios materiales si una startup tiene inicialmente un presupuesto para ello”, insiste Egorovskaya.

Mark Sherman, socio gerente de la agencia de comunicaciones B&C, está de acuerdo con ella. En su opinión, la participación de blogueros y famosos no garantiza en sí misma el éxito de una startup. El éxito de la nueva marca dependerá en gran medida de cuánto dinero se gaste en su desarrollo, dijo el experto.

¿Qué proyectos ya ha implementado la empresa?

Actualmente, Uvinion ha lanzado dos líneas de productos. El primero de ellos se lanzó en 2019 junto con el portal de belleza Beauty Insider, fundado por las periodistas Yana Zubtsova y Yulia Grebenkina.

La línea se dedicó a los cosméticos de cuidado (sérum hidratante y aceite hidrófilo), y su desarrollo se llevó a cabo de la forma más abierta posible para los consumidores. Además, en la etapa de selección de cosméticos para una línea futura, podían votar por un producto en particular y también participaban en pruebas de muestra. Una característica distintiva de los frascos de productos cosméticos de la línea, desarrollados en colaboración con Beauty Insider, son los tapones unidos a una cadena.

La segunda línea fue una colaboración con la bloguera de belleza Elena864 (595 mil suscriptores en Youtube en este momento). La línea incluye pintalabios y peelings faciales.

En colaboración con qué blogger se lanzará la próxima línea, los fundadores de Uvinion no revelan de momento. Las negociaciones sobre un proyecto conjunto, entre otras cosas, se llevaron a cabo con videoblogueros rusos populares que no pertenecen al segmento de la belleza. Continúa el trabajo en esta dirección. Al mismo tiempo, la startup planea ingresar a mercados extranjeros, pero la pandemia ha cambiado estos planes.

Sobre el mercado de cosméticos ruso

En general, el mercado cosmético ruso está creciendo y la competencia en él no es tan alta como, por ejemplo, en los países europeos. En la actualidad, todavía no está sobresaturado y “puede crecer 3 veces en comparación con el mercado francés”, predice la directora ejecutiva de Mi & Ko, Ekaterina Matantseva. En su opinión, el mercado nacional tiene un gran potencial para nuevos fabricantes.

Según las previsiones de Ivan Fedin, director de la agencia digital de comercio electrónico E-Promo, para 2023 el mercado de cosméticos ruso crecerá a 830,6 mil millones de rublos. Una de las categorías de más rápido crecimiento es la de los productos de perfumería y cuidado del cuerpo, que crecieron un 23% en 2020. El segmento de productos para el cuidado de la piel también está creciendo rápidamente, un 15% en 2020.

Al mismo tiempo, según E-Promo, la demanda de cosméticos se está desplazando hacia la compra de cosméticos en tiendas online: 24% en 2020 contra 41% en 2021.

Fedin llama la atención sobre el hecho de que el público objetivo está cambiando en el segmento de la belleza: “La Generación Z, que ya está ingresando al mercado laboral, y los millennials se han convertido en los mayores impulsores del negocio de los cosméticos. Estas categorías de compradores prefieren productos orgánicos y sostenibles. Tienen más oportunidades de comprar productos que se comercializan rápidamente a través de las redes sociales. “

El experto cree que al trabajar con esta audiencia, es sumamente importante mantener una reputación de marca positiva: el 29% de los consumidores toman decisiones de compra basadas en reseñas en los medios o en Internet (3 veces más que los representantes de la generación X, y 6 veces más más que representantes de la generación del baby boom).

“Es por eso que trabajar con líderes de opinión se está convirtiendo en una herramienta importante para comunicarse con aquellos compradores que se guían por las revisiones y estudian cuidadosamente el producto antes de comprar”, enfatiza Fedin.

Según IAB Rusia, en 2020 el mercado de Influencer Marketing creció en un promedio del 63,6% y su volumen ascendió a 11,1 mil millones de rublos. Al mismo tiempo, los representantes del segmento de la belleza suelen recurrir a los blogueros de Instagram.

Dada la popularidad del marketing de influencia, E-Promo cree que el desarrollo de productos de belleza en colaboración con blogueros es “un tema prometedor”. Según Fedin, tales líneas estarán en demanda entre los jóvenes, entre la generación Z, quizás entre los millennials.

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Foto: Uvinion


Source: RB.RU by rb.ru.

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