“Tenemos una posición única”

Dieciocho marcas de moda de Bielorrusia han profundizado su expansión en la Unión Europea en los últimos dos años. Sin embargo, el virus corona ha agregado algunos desafíos adicionales, pero están avanzando con valentía. Nikolai Morozov del sello Morozov y Larissa Balunova de Balunova hablan sobre los desafíos y oportunidades. Y sobre el proyecto en el que participan junto con empresas de Moldavia: Ready to Trade.

¿El mayor desafío para las empresas bielorrusas en los últimos meses? Posponer las ferias de moda en Europa. Después de una veintena de cursos de formación en el campo del marketing, la gestión y la producción, varias visitas a ferias y la preparación de su sitio web internacional, el siguiente paso fue exponerse en ferias de moda. Todos estaban listos, pero luego fracasó.

Mientras tanto, las marcas de ropa femenina se han recuperado. La atención se centra ahora en el emparejamiento en línea entre las marcas de moda de Bielorrusia y las empresas de la Unión Europea, explica el coordinador del proyecto, Andrei Fedarau. Por lo tanto, las marcas ahora reciben capacitación que se enfoca más en el comercio electrónico, en cómo hacer negocios de manera eficiente en línea y en todo tipo de reglas relacionadas con los derechos de importación. La vinculación en línea realmente puede comenzar en los próximos meses.

Las empresas de moda bielorrusas se están expandiendo a la UE

Morozov en Balunova son dos empresas que participan en el proyecto Ready to Trade del CBI (Centro de Promoción de Importaciones de Países en Desarrollo www.cbi.eu) en colaboración con el ITC (Centro de Comercio Internacional. www.intracen.org) en nombre de los Union y con la ayuda de expertos de la industria. ¿Por qué estaban ansiosos por expandirse en la UE?

“Bielorrusia está cerca de Rusia y cerca de la Unión Europea, sería una pena no aprovechar esas oportunidades”, dice Nikolai Morozov. Con su marca de moda femenina (de negocios) en el segmento medio-alto, ya hizo negocios con clientes checos, polacos y alemanes, pero ahora también quiere servir a otros países de la UE. “Al participar en el proyecto CBI, he ganado mucha más confianza en mí mismo para hacer eso”.

Larissa Balunova vio oportunidades en la UE después de presentarse en la Semana de la Moda de Bielorrusia. “Muchos profesionales de la moda europeos acudieron a mí con comentarios positivos. Compradores, periodistas de moda. Dijeron que mi marca encajaría bien en el mercado europeo”. Su objetivo es hacer negocios con tiendas web populares en la UE. En cuanto a las tiendas físicas, cree que su marca de moda femenina, con su corte minimalista y estampados alegres, encaja bien tanto en grandes almacenes como en boutiques. Por lo tanto, está pensando en trabajar con un agente con una sala de exposición.

Los beneficios para las empresas europeas

Según Morozov, las marcas de moda de Bielorrusia también tienen una posición única en el mercado, porque pueden observar bien lo que quieren los clientes tanto en Rusia como en la UE. Por tanto, nuestros diseños son una mezcla única ”, explica la diseñadora de moda.

La identidad de los diseños bielorrusos se ve reforzada por la situación política actual en el país, según Morozov. Los diseñadores de moda tienen la necesidad de hablar a través de su ropa. Balunova agrega: “Eso está totalmente en línea con la tendencia en nuestro país de hablar en contra del gobierno de manera pacífica, sin violencia, pero con moda”.

Posibles colaboraciones

Las marcas también están abiertas a todo tipo de colaboraciones. Por ejemplo, Morozov cree que compartir conocimientos con una agencia de tendencias en la UE puede ser valioso para ambas partes. También puede significar mucho para las marcas que quieran producir sus propias colecciones en Bielorrusia. “Estamos tan bien posicionados geográficamente que podemos producir muy rápidamente”, dice. “Y también significa que podemos producir colecciones de alta calidad a un precio atractivo”.

Balunova: “Tenemos experiencia en todo el proceso de producción. Diseñamos colecciones, podemos hacer patrones, sabemos todo sobre los aspectos técnicos de la moda y podemos hacer el producto. Tenemos las máquinas y el software adecuados y el personal capacitado para eso. ”

Listo para operar

El proyecto Ready to Trade está financiado por EU4Business, una iniciativa para pymes de los países de la Asociación Oriental de la UE. Para obtener más información sobre este programa, haga clic en aquí. Para más información sobre las empresas participantes haga clic aquí.