Tráfico barato y altos resultados: cómo usar Yandex.Zen para publicidad


Para sentir la escala de la audiencia, comparemos la cobertura de Zen con la cantidad total de usuarios en la Internet rusa por día: la de ellos, según Mediascope, más de 86 millones. Resulta que el sitio es utilizado por casi una quinta parte en la Internet rusa. La cobertura es enorme.

Yandex.Zen mantiene una calificación de los intereses de los usuarios que ingresan al sitio.

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Los análisis muestran que casi cualquier empresa podrá encontrar a su audiencia en el sitio, tanto dirigida como involucrada.

Propongo echar un vistazo más de cerca a Yandex.Zen desde el punto de vista del anunciante. Le diré lo que una empresa necesita saber sobre este sitio hoy y cómo utilizarlo para promover bienes y servicios.

Quién ve el artículo en “Zen”

El sitio mismo decide quién está interesado en el material. La audiencia se selecciona de acuerdo con dos principios.

  • Filtración colaborativa. Zen analiza lo que está leyendo su audiencia y selecciona usuarios similares cuando apunta.
  • Afinidad semántica. Zen muestra sus artículos a los usuarios interesados ​​en el tema de su publicación.

No debes preocuparte por el resultado. Hemos colocado publicaciones publicitarias para un desarrollador de Moscú y hemos recibido tales resultados.

  • El tiempo medio que tardaron los usuarios en leer artículos de unos 7,5 mil caracteres con espacios es de 1 minuto. 38 segundos.
  • La tasa de conversión de desplazamiento a sitio fue del 30%. Scroll2Site es un mecanismo que dirige al usuario que lee el artículo al sitio web del anunciante.
  • El costo de ir al sitio fue de menos de 10 rublos. Para la nueva construcción o el nicho inmobiliario, es barato en comparación con otras fuentes de tráfico. Por ejemplo, el costo promedio de un clic en un anuncio en Yandex.Direct para publicidad en la búsqueda es de aproximadamente 150 rublos.

Trabajando con la publicación

El formato principal en Yandex.Dzen es la publicación (formatos: artículo y video). ¿Cómo trabajar con artículos?

Agregar artículo

Si tiene una cuenta en Yandex Zen, haga clic en el signo más en la parte superior de la página. Se abrirá un elemento de la interfaz, donde debe especificar un título, agregar texto, imágenes individuales o una galería.

Tan pronto como inserte el artículo y haga clic en el botón “Publicar”, aparecerá otro menú. Consta de tres elementos: artículo, configuración y píxeles. Aquí se forma una tarjeta que se clasificará en el feed de recomendaciones, una vista previa de la publicación.

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En la sección “Artículo” especificas el título de la vista previa, una descripción y eliges un salvapantallas. Algunos anunciantes preguntan si puede desactivar los comentarios o mostrar el artículo solo en anuncios. La respuesta es sí. Todo esto está indicado en la configuración.

Además de los parámetros estándar, Zen le permite insertar código externo. Por ejemplo, información de YouTube, VKontakte.

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Yandex.Forms

Puede integrar Yandex.Form en Zen. Esta es una herramienta a través de la cual puede recopilar clientes potenciales y aplicaciones inmediatamente en el artículo. Vale la pena prestar atención a la encuesta que realiza el usuario mientras lee.

Yandex.Form se agrega fácilmente a través de la interfaz virtual.

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Fines publicitarios

Hay dos posibles objetivos para las campañas publicitarias: compromiso y alcance. En el primer caso, buscamos una mayor legibilidad, en el segundo, para las vistas.

El objetivo es involucrar

Si se necesita publicidad para atraer a la audiencia, establecemos la tarifa para las lecturas. Pagamos por cada usuario que haya llegado al final del artículo. No hay ningún cargo por mostrar la tarjeta.

Ventajas del modelo:

  • El filtrado colaborativo lo ayuda a atraer solo a su público objetivo.
  • Bajo el modelo de acción de pago por objetivo, Yandex está interesado en traer usuarios que terminarán de leer el artículo, de lo contrario, el servicio no recibirá dinero. Esto asegura una afluencia de tráfico de calidad.
  • El modelo es adecuado para ventas y generación de demanda. La audiencia puede ser informada sobre nuevos productos, promociones, grandes ofertas y llevarla al sitio. Hay casos en los que se cerraron grandes cheques con la ayuda de un artículo en Zen.

Objetivo: cobertura

Si el objetivo de una campaña publicitaria es alcanzar, paga 200 rublos por cada mil impresiones. Hay un precio fijo por CPM. Los algoritmos están guiados por publicaciones similares. Muestran el artículo a usuarios interesados ​​en materiales similares.

Ventajas del modelo:

  • Zen establece el mismo precio para el CPM independientemente del área comercial.
  • El anuncio es visto solo por la audiencia que lee artículos sobre un tema similar.
  • El modelo es adecuado para informar al público sobre una marca, producto o nuevos productos.

Pruebas A / B

En Yandex.Zen, así como en la publicidad clásica, asignamos un papel importante a las pruebas A / B. Cree una nueva publicación y colóquela en 5-15 versiones. El texto original sigue siendo el mismo, solo se cambian los títulos de la publicación y / o las imágenes. Puede ocultar las “copias” de la publicación original para que no aparezcan en el feed, sino que solo aparezcan en los anuncios. Es muy fácil recopilar análisis para cada ubicación y determinar la opción de estrategia más efectiva.

Configurar anuncios

Antes de configurar sus anuncios, debe definir claramente su objetivo. Dependiendo de esto, seleccione la pestaña Participación o Alcance al crear su campaña. A continuación, debe ingresar el nombre del anuncio, marcar los dispositivos en los que se mostrarán los anuncios y establecer la configuración de la audiencia: género, edad y ubicación geográfica.

La interfaz diferirá según el propósito.

Intervención

Fijamos el precio de la lectura. El gráfico de la derecha le ayuda a encontrar el mejor valor. Muestra la dependencia del precio de lectura del alcance.

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En esta etapa, nos encontramos con la segunda pregunta más popular de nuestros clientes: ¿es realmente posible obtener tráfico por un rublo? Ofrecemos una mini-investigación. Si no delimitamos la audiencia mediante la orientación y establecemos el precio de lectura de un rublo a 999 en orden, obtendremos los siguientes datos:

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Está claro que este es un pronóstico inexacto. Pero vemos que hay una cierta cobertura por 1 rublo. Vale la pena agregar algunas unidades, y por 4 rublos obtenemos el 30% de la cobertura total. Depende de usted decidir si necesita aumentar ligeramente su oferta y 15 veces su alcance.

El propio servicio aconseja comenzar con una pequeña apuesta. Puede hacer una publicación y reproducirla para realizar pruebas A / B. Para cada artículo, indique la tasa de 1 a 3 rublos. Pruébalo. Lo que funciona mejor, escalar.

Aquellos que no hayan probado Zen, les recomiendo que empiecen a publicar lo antes posible. Como mínimo, este es un buen experimento, porque aquí todavía es económico.

Cobertura

Si hablamos de una campaña de alcance, debe especificar el período de impresión. Por ejemplo, desde hoy hasta el día N **. El período mínimo es de cinco días, el máximo de 30 días.

También debe especificar la cantidad de impresiones que desea comprar y el presupuesto. A la derecha hay un gráfico que muestra el pronóstico para toda la duración del anuncio.

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No hay abundancia de objetivos. El propio sistema seleccionará la audiencia interesada. Como vimos en el caso del desarrollador, los algoritmos funcionan de manera eficiente.

Cada usuario ve la publicación no más de una vez. Pagas por vistas únicas.

Nuevas opciones

Al crear una campaña publicitaria, se encuentran disponibles formatos de publicación de video, enfocados en transiciones y búsquedas externas. Si bien este kit de herramientas está en versión beta.

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Analítica

Yandex.Zen asigna automáticamente una etiqueta UTM a cada publicación. El tráfico se puede rastrear en cualquier sistema de análisis. La siguiente captura de pantalla muestra los parámetros principales.

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Si lo desea, puede cambiar el texto de la etiqueta UTM. Pero le recomendamos que lo edite después de publicar la publicación y lanzar una campaña publicitaria. Si hace esto antes, Yandex.Zen puede borrar la etiqueta. Para no entrar en conflicto con los algoritmos del sitio, primero publicamos y, por lo tanto, cambiamos.

Otra herramienta de análisis disponible en Yandex Zen es un píxel. Ayuda a reunir diferentes públicos. Por ejemplo, segmentos de usuarios que abrieron la publicación, la leyeron o fueron al sitio. Los datos se pueden cargar en Yandex.Audience y usarse como orientación para ajustes de la oferta u otros fines publicitarios.

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Los píxeles se crean en Yandex.Audience en la sección del mismo nombre. Solo necesita especificar su nombre y hacer clic en el botón “Crear”. Como resultado, se genera un código que se puede utilizar en la publicación.

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Al final, nos gustaría recordarle que Zen, al igual que otras herramientas del ecosistema Yandex, no se salta artículos sobre temas prohibidos por la ley. No podrá ingresar al sitio con ellos. Según los rumores, habrá indulgencias para anunciar servicios médicos en un futuro próximo. Mientras esperamos.

Lista de temas y acciones prohibidos aquí.

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Finalmente, compartiremos otro caso del segmento de comercio electrónico.

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Zen funciona muy bien como una herramienta integral y como un canal de rendimiento completo. Notamos que el costo por clic, el volumen y la calidad del tráfico dependen directamente del texto y los títulos de la publicación.

Cómo maximizar

Hemos notado que muchas empresas subestiman las capacidades publicitarias de Yandex.Zen. Ahora es el momento de empezar a trabajar con el sitio. Debido a la actividad relativamente baja de los anunciantes, el servicio aún no ha aumentado los precios publicitarios y, al mismo tiempo, no ha escatimado en tráfico. Aquí puede atraer de manera económica y efectiva al público objetivo, que voluntariamente va al sitio y compra.

Recomendaciones de nosotros:

  • Utilice una etiqueta de precio específica para las métricas de rendimiento. Funciona mejor que el teaser (clickbait).
  • El texto de la publicación debe contener la información que se anunció en el título.
  • Use Yandex.Forms en un artículo para recopilar clientes potenciales, solicitudes y aumentar la participación de los usuarios.
  • Trabaje con Pixel para recopilar diferentes audiencias para usar en otras campañas publicitarias.
  • Realice regularmente pruebas A / B tanto de nuevas publicaciones como de diferentes títulos e imágenes.

Considere el CPM al promocionar publicaciones. Sí, este es el indicador. A pesar de que paga por las lecturas a través de la subasta interna, más tráfico irá a los anunciantes con CPM más altos. Puede calcular el CPM en Zen usando una calculadora conveniente.

Foto de portada: Shutterstock /Andrii Yalanskyi
Imágenes en texto proporcionadas por el autor


Source: Rusbase by rb.ru.

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