La solución de cualquier problema requiere ciertos sacrificios. En algunos casos, debe pagar con dinero, en otros, con su tiempo. Qué recurso es más valioso para usted depende de usted.
Ekaterina Kuznetsova, fundadora de la agencia de comunicación Avela, habla sobre cómo utilizar de manera óptima las herramientas de búsqueda de clientes disponibles.
Tres herramientas para encontrar clientes en el extranjero
Se han desocupado muchos nichos para hacer negocios en el mercado ruso, las industrias se están digitalizando activamente y se abren oportunidades ilimitadas para una persona emprendedora. Pero si has crecido en tu campo y quieres escalar, entonces debes pensar en conquistar nuevos mercados.
Entrar en el ámbito internacional se ha convertido en una de las tendencias de los negocios rusos. Los empresarios centraron su atención en los mercados de rápido desarrollo de Oriente Medio y los países de la CEI. Existe una gran demanda de desarrollo de productos digitales y servicios de consultoría.
Lanzar una empresa en el extranjero no se limita al único deseo de un emprendedor. Encontrar clientes en un mercado completamente desconocido se convierte en la piedra angular. ¿Cómo encontrar nuevos proyectos sin grandes presupuestos publicitarios?
Leer sobre el tema:
Quiero aumentar las ventas: qué indicadores en las redes sociales ayudarán a hacer esto
Cómo no convertirse en rehén de un solo pedido – experiencia en B2B
Blog profesional en LinkedIn
Hasta ahora, las redes sociales lideran entre los canales populares para atraer tráfico orgánico. De acuerdo a investigación Content Marketing Institute, ya en 2020, LinkedIn ocupó la primera posición en el ranking entre las plataformas para la promoción de contenidos B2B.
¿Por qué LinkedIn es tan popular?
El público objetivo del sitio son empresarios, reclutadores de recursos humanos y especialistas de diferentes industrias, lo que lo hace atractivo para la creación de redes profesionales. La ventaja de LinkedIn es que aquí puedes encontrar empleados, hablar de tu producto en forma de caso entretenido o declararte experto.
Para que el contenido de su perfil sea realmente emocionante y de alta calidad, vale la pena contratar a un administrador de contenido.
Sin embargo, los artículos por sí solos no son suficientes para promocionar una cuenta. Su actividad a diario ayudará a aumentar la cobertura de la página. Necesario:
- visitar las cuentas de otros usuarios y empresas, agregarlos como amigos;
- poner me gusta y volver a publicar;
- dejar comentarios y dirigir debates.
Para un trabajo más eficiente, puede usar herramientas relacionadas, por ejemplo Ayudante vinculado. El sistema CRM incorporado automatiza la búsqueda de clientes en LinkedIn, ayuda a administrar los contactos comerciales y, en general, amplía la funcionalidad básica de la red social.
Sitios agregadores para encontrar clientes
La forma más accesible de encontrar clientes es buscándolos directamente. Para ello, existen sitios especializados que recopilan todo tipo de listados y valoraciones de empresas de distintos sectores. Bien conocido por muchos Hijo, que aparece en las primeras páginas de los resultados de búsqueda. ¿Cuáles son las alternativas extranjeras?
En Embrague puede colocar su tarjeta, por la cual los clientes y socios potenciales pueden encontrarlo. Describirá su sector de servicios, presupuesto, número de empleados y contactos para la comunicación. La inscripción es gratuita, pero también hay niveles avanzados.
Apto para agencias de comunicación Lista Ordenada. La plataforma brinda oportunidades para la búsqueda e implementación de servicios de marketing. El registro también es gratuito, pero la promoción en la búsqueda tendrá un costo de $149.
Pero en esta forma de encontrar clientes, vale la pena señalar una gran desventaja: existe una alta probabilidad de que simplemente no lo noten y la carta con la oferta se envíe al correo no deseado. Por lo tanto, es importante establecer contactos personales con los representantes comerciales para que lo conozcan de vista.
Publicaciones gratuitas en medios internacionales
Puede aumentar su conocimiento y generar confianza en la empresa trabajando con los medios. Escriba artículos, columnas, comentarios para publicaciones de la industria.
Analice casos, comparta trucos de vida, cuéntenos qué dificultades encontró, sea abierto. Esto tendrá un efecto positivo en tu reputación profesional, querrán conocerte.
Esto ayudará a los servicios especializados de solicitudes periodísticas, que están disponibles tanto en Rusia como en el extranjero. Con su ayuda, recibirá listas actualizadas de solicitudes con factura, fecha límite y contactos por correo.
Por ejemplo, Estante de estiércol y Relaciones públicas de agilidad tener una interfaz fácil de usar y una amplia funcionalidad. Y para aquellos que buscan directamente contactos de periodistas, existen bases de medios formadas.
Basta con seleccionar el campo, publicación o artículo deseado, y se le enviará un contacto. Lo más importante es que hay suscripciones pagas y gratuitas. Los precios pagados van desde $ 19 a $ 250.
Al trabajar con tales servicios, la eficiencia es importante. El que primero envía material de calidad, se “gana” la publicación. Los empresarios a menudo no tienen tiempo para sentarse y esperar solicitudes. En este caso, puedes involucrar a una agencia de comunicación y delegar esta tarea en especialistas.
Ver también: Por qué la tecnología no es suficiente para brindar una mejor experiencia al cliente
palabra de despedida
Si aún decide dar este valiente paso: ingresar al mercado internacional, entonces prepárese para las dificultades iniciales. Deberá estudiar la legislación local, comprender las complejidades burocráticas y los matices de la promoción en un nuevo mercado.
La orden de trabajo descrita anteriormente también implica habilidades desarrolladas de redacción, conocimiento de los conceptos básicos de relaciones públicas y marketing digital, la capacidad de monitorear y responder rápidamente a los desafíos externos del espacio de información. Si dudas que podrás revelar correctamente el tema y tu potencial experto, no descuides los consejos y recomendaciones de expertos especializados.
* reconocido como extremista y prohibido en el territorio de la Federación Rusa
Fotos en el texto proporcionado por el autor.
Foto de portada: Unsplash
Suscríbete a nuestro canal de telegramaspara mantenerse al día con las últimas noticias y eventos!
Source: RB.RU by rb.ru.
*The article has been translated based on the content of RB.RU by rb.ru. If there is any problem regarding the content, copyright, please leave a report below the article. We will try to process as quickly as possible to protect the rights of the author. Thank you very much!
*We just want readers to access information more quickly and easily with other multilingual content, instead of information only available in a certain language.
*We always respect the copyright of the content of the author and always include the original link of the source article.If the author disagrees, just leave the report below the article, the article will be edited or deleted at the request of the author. Thanks very much! Best regards!
