Vence al competidor con pensamiento de marketing en el mercado laboral

Hay una escasez desesperada de personal. Las organizaciones se anuncian estúpidamente solo para conseguir candidatos. Sin embargo, eso es difícil. No es de extrañar, porque la mayoría de las organizaciones dicen lo mismo. El pensamiento de marketing ayuda a crear una ventaja competitiva en el mercado laboral y, por lo tanto, a contratar más y mejor personal que la competencia.

Cualquiera que piense que el marketing de reclutamiento se trata de publicar vacantes y acercarse a las personas en LinkedIn está muy equivocado. Los candidatos tienen la libertad y el lujo de elegir para quién quieren trabajar debido al estrecho mercado laboral. Muchos empleadores invierten energía y dinero en la marca del empleador y las agencias están más que felices de hacer una propuesta de valor para el empleador. Sin embargo, la contratación de personal no tiene realmente éxito.

A un candidato no le importa si elige uno u otro

Hay muy pocas personas o demasiadas vacantes, tal y como quieres verlo. Ese hecho a menudo lo siente toda una industria. Casi nunca se escucha a un empleador decir: mis competidores están teniendo dificultades para encontrar personal, pero están corriendo hacia nuestra puerta. Que ese dolor se sienta colectivamente es uno a uno el resultado de los empleadores que atrapado en el medio ser. Los mensajes de los empleadores de un determinado sector son similares. A un candidato no le importa si elige uno u otro.

Para divertirse, eche un vistazo a los sitios web de los tres principales bancos de los Países Bajos. Inmediatamente puede ver que ha sido trabajado por personas capacitadas. Y que se ha invertido mucho dinero y esfuerzo en hacer hermosos videos, en los que se presenta a los empleados en una paleta de diversidad responsable que dice cuán grande es su trabajo (cuán auténtico).

unidad de salchicha

Si miras el mensaje, inmediatamente ves la uniformidad. No hay ninguna ventaja competitiva. A los solicitantes de empleo se les dice en las proposiciones que quien trabaja en un banco hace del mundo un lugar mejor. Trabajar en ABN AMRO significa, como leemos en su sitio, trabajar en proyectos que importan. Trabajo que impacta a millones de clientes.

Brillante, por supuesto, pero el vecino ING dice: queremos permitir que estas personas y empresas realicen sus propias ideas para un futuro mejor, por grandes o pequeñas que sean. También aparece un video muy lindo: en ING preferimos financiar proyectos que ayuden al planeta. Tenga en cuenta la palabra “preferir” allí. Finalmente, Rabobank afirma: 550 puestos vacantes para personas que quieran superarse, el banco y el mundo.

La propuesta de los bancos en el mercado laboral parece una talla única

En definitiva: el núcleo de la oferta de los bancos al mercado laboral es básicamente el mismo. Sea cierto o no, la promesa del banco es: si quieres cambiar el mundo, tienes que trabajar en un banco.

Los deseos de su grupo objetivo

La uniformidad anterior, por supuesto, no es exclusiva de los bancos. Ves un tema tan central en todos los sectores. Al mismo tiempo, hay algo más en juego en el ejemplo bancario que también está en juego en otras propuestas de contratación. A este fenómeno lo llamo “grupo objetivo falso”. En las campañas de marketing es muy importante llegar a un grupo objetivo. Preferiblemente con una clara ventaja competitiva.

Una campaña intenta llegar a un grupo con la mayor precisión posible. El grupo subyacente de los bancos parece ser: personas que quieren mejorar el mundo / personas que quieren tener un impacto. Parece un público objetivo válido. Pero si lo piensa más, rápidamente llega a la conclusión de que se trata de todos (y, por lo tanto, de nadie).

No hay un público objetivo real.

Porque cuántas personas responden a la pregunta de si quieren un trabajo que tenga un impacto: ‘no, me gusta trabajar sin color en algo sin sentido’. En resumen: no existe un grupo objetivo real. Si tienes una idea clara de quién quiere alcanzarlos, también dejas claro quién adelgaza. Una buena propuesta deja claro este es un producto o servicio para personas que…. Cuanto más específico lo hagas, mayor será el impacto. El receptor debe pensar en la situación ideal esto es para gente como yo.

Además, y esto se aplica en gran medida a los textos de vacantes, la mayoría de las campañas de contratación tienen motivación propia. De adentro hacia afuera. Lea algunas ofertas de trabajo. Todavía siguen el patrón para esto tienes… además eres…. También están claramente escritos desde la perspectiva de alguien que ofrece un trabajo y los solicitantes que tienen que hacer todo lo posible con sus mejores ropas solo para calificar para esa oferta.

Despierta y huele el café. No es así como funciona el mercado laboral. Un desarrollador puede elegir entre 150 trabajos, por lo que si alguien tiene que hacer todo lo posible, es el empleador.

El pensamiento de marketing hacia el mercado laboral proporciona una ventaja competitiva

El pensamiento de marketing, y me refiero al pensamiento orientado al cliente, ayuda a tener una ventaja competitiva en el mercado laboral. Y de esta manera atraer más y mejor personal. Las empresas se han esforzado mucho en la propuesta de valor de su empleador: articular sus valores fundamentales y su propósito. El problema es que son sus valores fundamentales, su propósito y su propuesta. Es pensar de adentro hacia afuera. Nosotros desde Pato WC

Desde una perspectiva de marketing, esto no está orientado al cliente. Observa el desarrollo de productos y cómo distribuye un producto de acuerdo con lo que quiere el cliente. Entonces, en el mercado laboral: ¿qué busca un candidato en un trabajo?

Quizás el candidato quiera trabajar menos duro que el competidor. Eso puede ser difícil de tragar para la generación de más de 50 años que todavía se jacta de tener semanas laborales de 60 horas, pero me pregunto si no hay un gran grupo de empleados más jóvenes que apelarían a tal propuesta. En nuestra empresa haces lo mismo que en la otra, pero tienes más tiempo para ti.

Hay que tener en cuenta que aunque muchas empresas reclaman su diversidad, buscan ese reclamo en el género y el color de piel y no en la mentalidad de las personas. Puedes diferir de, o no importa si eres hombre o mujer, siempre que ‘hayas sido miembro’, pones tu carrera en primer lugar.

El pensamiento de marketing ayuda

Lo anterior son solo algunas de las necesidades que tienen los empleados. Si desea contratar personal real y así salir de la posición de estancado en el medio de su industria, tendrá que pensar en los empleados de la misma manera que piensa en los clientes. En la adquisición de clientes, es mucho más común partir de los deseos del cliente y pensar en lo que realmente quiere el cliente. En la comunicación del mercado laboral, empaquetamos lo que tenemos en oferta como si los empleados lo estuvieran esperando y mantenemos discusiones para ver si hay una coincidencia. No creo que muchas empresas traten a los clientes así: cuatro llamadas y luego declinar.

Mapeando los deseos reales

Como tantas veces ofrece negocios propositiecanvas un buen punto de partida para pensar en el grupo destinatario. Descubrí que si piensa en los empleados de este modelo, puede comunicarse con ellos de manera mucho más efectiva. El modelo lo obliga a trazar los deseos reales de su grupo objetivo y solo entonces ver si su oferta se ajusta.

El pensamiento de marketing ayuda a tener una ventaja competitiva en el mercado laboral y, por lo tanto, a atraer más y mejor personal. Utilizar técnicas de marketing para reclutar tantos buenos candidatos como sea posible en función de los conocimientos del grupo objetivo es la única forma de destacar en el mercado laboral. La alternativa es gritar aún más fuerte lo que grite el competidor y esperar lo mejor.


Source: Frankwatching by feedproxy.google.com.

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