ZoomInfo adquiere Insent para ayudar a los equipos de ventas a convertir a los visitantes del sitio web

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Empresa de datos B2B ZoomInfo ha adquirido Incentivar, una startup de IA que crea chatbots conversacionales basados ​​en la web para equipos de ventas y marketing. Los términos de los acuerdos no fueron revelados.

Insent se integra con las herramientas de marketing y CRM existentes de las empresas para derivar un contexto adicional para los visitantes del sitio web, como desanonimizar a visitantes específicos para establecer en qué empresa trabajan. Las herramientas también pueden rastrear el comportamiento del sitio web para entregar mensajes automatizados personalizados a las personas en función de quiénes son y qué están haciendo en ese momento. Esto puede implicar el envío de un enlace a un estudio de caso para mostrar que una empresa tiene experiencia relevante en la industria del cliente potencial, por ejemplo.

Insent también ofrece integraciones de calendario que permiten a los visitantes programar reuniones con humanos desde dentro de una conversación de bot.

Arriba: Configuración de “reservar una reunión” en Insent

ZoomInfo trabaja con empresas importantes como SAP, Siemens, Vodafone y Barclays para ayudarlas a administrar y organizar grandes grupos de datos canalizados desde varias fuentes (por ejemplo, sitios web de empresas, listas de trabajos, archivos de la SEC y artículos de noticias). Esto permite a los equipos de ventas y marketing dirigirse a contactos calificados en función de criterios como su ubicación, industria y tamaño.

Es fácil ver cómo Insent podría complementar ZoomInfo, dado que ambos están enfocados en ayudar a los equipos de ventas y marketing a dirigirse a los prospectos. Como resultado de la adquisición, ZoomInfo dijo que planea lanzar un producto a finales de este año llamado ZoomInfo Chat para ayudar a las empresas a “acelerar el proceso de ventas” identificando clientes potenciales, fomentando la relación inicial y luego pasándolos a ventas en vivo. rep si es necesario.

VentureBeat

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Source: VentureBeat by feedproxy.google.com.

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